用友祭起“免费”大旗 圈地中小企业信息化

    昨天下午，用友公司在北京宣布启动“世纪阳光”行动，向全国800万中小企业免费赠送用友ERPU8新品演示，同时开通咨询服务，免费向中小企业提供信息化过程中出现的实际问题。至此，“免费战略”在国内ERP厂商之争中首次上演。
    自从2003年元旦《中华人民共和国中小企业促进法》出台之后，业内人士纷纷认为中小企业信息化落地的时机已经到来。包括用友、金蝶、SAP、甲骨文等国内外公司也已早早地 对此作出了相应的准备，但和大型企业信息化不同，中小企业在信息化过程中的投入产出比往往不如大型企业那样明显，因此如何尽快打开中小企业市场，一直是ERP厂商们最挠头的问题。这正是用友本次“免费”行动最根本的原因所在。
    按照用友副总裁高少义的说法，用友是希望“通过活动让中小企业亲身体验到国内最优秀的ERP软件，提高中小企业信息化的普及率”。其中潜台词很明显：一旦众多中小企业尝到了信息化的好处，数量惊人的定单就将源源不断地飞进用友的腰包。
    业内人士认为，用友此举付出很小，但好处却多多。因为对于ERP软件商来讲，服务和产品的重要程度往往是一样的。用友用“免费”战略圈到地之后，一来能通过卖服务获利，二来还能为自己培养大批潜在客户，简直就是一本万利。对比起金蝶此前“放弃服务市场专注产品领先”的策略，用友还是坚持了“圈地第一”的战略。究竟谁的战略更加适应市场和竞争，还得让时间去考验。