实达锐捷网络召开2003年全国渠道大会

    在国内网络市场进入到以用户应用带动技术发展的应用时代，网络厂商也面临着渠道的应用转型。市场要求网络厂商在保证海量分销实现规模效益的同时，也需要具备构建解决方案的销售能力，这是实达网络公司2月18日在福州召开的2003年实达锐捷网络全国渠道大会上提出新的渠道政策：海量分销与方案分销并存。海量分销以快速高效的物流体系和良好的销售通路实现分销的增值，而方案分销需要在方案类产品和集成渠道上有较强的支持和销售能力，主要靠挖掘行业市场需求和应用解决方案销售来支持高级系统集成渠道。 实达锐捷网络认为价值的明确是致胜的关键，因此将渠道的价值定位在"价值致胜"。这是实达网络公司在对网络市场进行了深入的研究分析之后，对渠道生存模式的最新理解，它从渠道的角度体现了"锐捷"的核心理念：敏锐把握应用趋势，快捷满足客户需求。实达锐捷网络渠道政策的提出将为网络应用时代网络设备提供商如何进行渠道建设提供借鉴。
    为了保证渠道合作伙伴能够利用自身的优势，以价值致胜，实达锐捷网络将向渠道合作伙伴提供销售与培训两方面更全方位的支持，这包括以直接促进销售为目的的市场支持、销售前后的技术支持，以及以提高渠道的专业能力、销售能力与管理能力为宗旨的培训等，以此保证了渠道各个环节的利润，使经销商顺利完成转型。