中小企业ERP市场烽烟四起 联盟战略吃香

    从莲花宝箱到Linux宝箱，IBM的i系列服务器向来以“宝箱”战略打市场。11月26日，这种战略再度延伸，在“集成宝箱”的基础上，联合全球知名的ERP厂商J.D.Edwards推出了面向中小企业的ERP方案包。
    两大厂商合作，盯的是看上去并不属于盛宴的中小企业ERP市场。凑巧得很，就在前一天，联想、Oracle和Sun三方以联盟的方式宣布，启动定位于“成长型企业”管理信息化的“鲲鹏计划”。相似的联盟方式，相似的综合产品包，相似的定位，让人嗅到了一丝这个市场即将烽烟四起的味道。
    J.D.Edwards北亚区总经理潘杰君介绍了这个一揽子ERP解决方案，其中包括适合10个用户使用的财务管理模块方案，适合20个用户使用的财务和分销管理模块解决方案，以及针对这些方案的实施服务。他说：“这些不同的解决方案包为工商企业提供了集软件、硬件和实施服务于一体的一站式完全服务，因而可以为用户减少实施环节。”他格外强调，繁琐的实施过程，是目前令许多小型企业对ERP望而却步的重要原因。
    需要特别明确的一点是，IBM所讲的中小企业，其实是指除了电信、金融、政府及公共事业、制造业、流通业等IBM内部特设为行业部门之外的所有企业。很多平常意义上的大企业，在IBM的定义中也是中小企业——这大约是根据IT需求来定义的。
    IBM于今年年初郑重宣布i系列将改变形象，走平民路线，并将中小企业确定为三大重点市场之一。现在，拉上了具有“国际”大帽子的J.D.Edwards来冲击这一并不丰盛的ERP之宴，是否会有“架子太大”的嫌疑呢？大约是被诘问过很多次了，江支滨，IBM公司i系列及打印机事业部大中华区总经理，回答这个问题时非常自信：“作为运行工商企业电子商务的最佳平台，IBMi系列与J.D.Edwards有着共同的市场定位，那就是提供满足广大工商企业用户需求的产品和解决方案。正是由于这种高度的一致性，双方早在25年前就已经在产品研发、市场、销售及服务支持等方面展开了紧密合作。目前在J.D.Edwards的客户中，使用i系列平台的已经占到70％～80%。现在，IBM与J.D.Edwards在原来的基础上进一步合作，为用户推出了更加经济实惠的ERP解决方案。”
    他表示，根据这一年i系列的销售业绩和J.D.Edwards在全球高达90%的ERP实施成功率，以及双方在国内众多的成功客户案例，他对这一合作会取得预期中的成绩完全有信心。