由中国软件行业协会、中国软件网、神州数码(中国)有限公司共同主办的第一届中国软件渠道大会，于4月25日在北京丽亭华苑酒店隆重开幕，此次会议有来自各地共计600多人参加。大会还邀请了数十位软件行业知名人士作为大会的VIP嘉宾，汇聚了来自政府官员、知名学者、企业领袖、IT用户、金融投资专家和媒体等国内外各界人士。
万户网络受邀参加了此次“伙伴天下、渠道共赢”渠道大会，副总裁王海波出席并发表了讲话，名为“十年难遇 百年协同”的主题演讲，受到了与会者的热烈欢迎。与此同时，也奏响了万户网络2008渠道市场开拓的华美乐章。
从默默无闻的耕耘到晋升中国协同办公软件行业的第一品牌。在过去的十年当中，万户荣获了“协同软件应用成功率第一”、“中国优秀软件产品”“国内协同管理平台占有率第一”等众多的荣誉……。
在演讲中，王总公布了万户独有的渠道革新、转型、升级方法，以及2008年市场拓展计划、渠道新政策和支持伙伴的优惠措施等内容，为广大合作伙伴制定了明确的2008作战方针，确保伙伴在与其他厂商的竞争中凭借更大的优势胜出，为伙伴创造更为广阔的利润空间，这些措施和策略均引起了渠道商们的浓厚兴趣与积极响应。
而08年万户也提出了与渠道合作伙伴“开放 对等 合作 共赢”的渠道理念，对于万户来说这并不仅仅是一个简单的口号，而是一个关乎公司成长的战略性议题。王总谈到：从当今的整体环境来看，工业化与信息化的融合将会带来新一轮IT建设的热潮，其次中国企业的整体实力已经被认可，这些都给万户在渠道建设方面带来了灵感。
在多年的直销过程中，万户也经常在反思如何能为客户创造更多的价值？如何在广泛的市场中将产品的价值最大化？如何对外界的反应更敏锐、更快捷、更真实？经过多年的实践经验，万户也开始意识到只有明确自身的定位才能更好解决这些问题，而万户下一步的定位就是做好渠道的行业顾问。为此，万户建立了更明确的组织保障，更专业的人力资源配备，给予渠道伙伴多角度、全方面的激励政策，简化内部流程。
为了更好的贴近渠道，08年万户还在组织架构上进行了调整，在全国各地办事处设置了专职的渠道经理和产品经理，为合作伙伴提供服务和支持。王总在会上，详细介绍了万户的08年渠道建设策略： 08年万户首先细分区域，精选渠道；其次精准确认合作目标，推动合作增值计划。同时，万户还会量身定做支持体系，保证目标实现的高效率。最后注重渠道核心利益，创造优质的渠道生态环境。
在谈及渠道架构时王总介绍，万户在08年设立了八种灵活多样的合作伙伴方式：分公司合作伙伴、OEM合作伙伴、联营办事处、金牌合作伙伴、增值合作伙伴、技术服务中心、SAAS合作伙伴、市场联盟伙伴；而整个万户都将围绕着这八种渠道伙伴，给他们的销售作有力的后盾。
万户还设立了一些常规返点项目，包括：达量返点、市场基金、MVP、服务返点，还有特别激励项目：产品销售冠军、重点行业突破奖金、报备业绩奖励、虚拟业绩奖励。可以说这一切政策的实试将会为渠道合作伙伴提供更多的阳光利润，可以让渠道合作伙伴与万户携手共进。与此同时，万户在技术培训方面也提供了优惠的培训政策。通过商务认证成为万户认证的合作伙伴，可以免费参加万户公司相关的培训。
另外，万户还专门设立了渠道支持部，安排专人与合作伙伴建立沟通平台，将新近开发的行业信息、解决方案信息以及客户的需求特点、如何打动客户的技巧等，在第一时间与渠道合作伙伴分享。
除了优厚的渠道政策外，产品线的迅速发展和产品种类的不断增多也是吸引渠道的另一法宝。万户自始至终以技术领先贯穿企业发展中，对于客户的一些特殊技术需求可以随时定制。这不仅让客户满意，也为渠道合作伙伴在为客户服务时提供了砝码。
从行业直销到渠道为王，万户在渠道营销的道路上已经迈出了坚实的一步。随着工业化与信息化的融合，也将会给新一轮的IT建设提供更多的发展机遇。2008，万户已经做好准备！相信万户在未来的发展中也一定可以与渠道合作伙伴实现真正的开放、对等、合作、共赢！
