Epicor 沪上发表“中产ERP” “进行曲”
ERP市场风云变幻，有多少厂商能自得其所呢？空气中都弥漫着ERP味道的中国市场正有越来越多的“淘金者”参与这个市场中，本土的、样品牌的都在经受这个市场的历练。有一股势力成为这个领域不可忽视的力量――“中产ERP”，这些企业聚焦专业领域，专注中型市场。
不过，SAP、Oracle等软件巨鳄已经开始将目光朝下看，而很多在市场风雨中挺过来的低端软件企业也开始往上爬，中间地带成为大家集中的聚焦点。这些原来在中端市场切入的企业会不会遭遇腹背受敌的尴尬？原先的市场份额会不会受到挤压。
借收购打进中国市场
Epicor 、QAD、Info、四班―――这些中型市场集成企业软件解决方案供应商，在某个行业内都有一定的“话语权”。大鱼吃小鱼，软件业兼并案屡见不鲜，在“中产ERP”市场上也是频频上演并购大戏。通过收购打进未开垦的市场已经成为众多企业的精明之举，Epicor也是这样来操作的。
2004年Epicor并购Scala(思佳)之后，依靠Scala此前在中国市场打下的基础，开始全力涉足中国ERP市场。在这之前，Epicor75％的业务来自美国地区，而Scala在国内早已经有了立足之地。借Scala之力免去市场准入的高风险，Epicor期望这招棋能在中国市场上发挥出1＋1>2的效果。Scala偏重于医药、化工、工业机械、物流、汽车配件和酒店等行业，Epicor (Vantage)注重于离散性制造型企业。
目前，Epicor在中国的业务已经占亚太区的30％左右，依靠Scala原有的力量，Epicor发起了新一轮进军中国市场的号角。有Scala的iScala在帮助打开更广的业务平台时，去年5月，Epicor乘势推出中文版“Vantage8.0(Vantage)，注重于离散性制造型企业，按订单生产的行业，譬如金属加工、模具等行业。
目前，Epicor在中国直销和分销的比例各占一半，有4家分销合作伙伴。“我们的目标是今年分销占到60%。在中国将分销合作伙伴增加到10家，分别针对iScala和Vantage。至于负责实施的合作伙伴，则没有数量限定。”陈彩伦表示。
避开锋芒 专注所长
很多“外来和尚”来中国“念经“时都回提到“本土化”这个词，怎样定义“本土化”却又众说纷纭、各执一词。面对本土软件企业和先期进入的外来巨头的凌厉攻势，“中产ERP”如何在这个竞争渐趋白热化的市场上站稳脚跟值得深思熟虑。Info中国区总裁陈渊瀚就说过：“我们很专注于垂直型行业，收购的公司和产品都与制造业和分销业相关。”在 Epicor选择避开锋芒、专注所长，“有所为有所不为”。
陈彩伦谈到：“Epicor 的产品更适合中型、成长型、会往海外扩张的企业，在竞争中胜出主要有三个方面，一是公司有很长的历史，在不同的地方有其分支;二是能随客户规模发展而成长，三是通用技术平台。”按照Epicor在中国定义的中端市场，应该是指年营业额大约在5000万～10亿人民币的规模的企业。“规模”主要目标客户的搜索关键词，对于那些
对企业自身运作非常了解、目标也很明确的，Epicor提供整合的企业解决方案，而不是一个个零散的模块。
华东地区跨国分支机构众多，也有着众多成长型企业亟待走出国门，市场潜力巨大。对于这样一个全球化进程带来的市场，已经有很多ERP厂商在拼杀。面对这样的局势，新进者如何出奇制胜，Epicor给出自己的答案是专注中型市场，在零售、分销、制造等行业深耕细作。
