随着全球一体化进程的加速，中国的服装业也经历了快速发展。服装流行趋势的瞬息万变也决定了服装行业本身信息化的独特特点。中国纺织工业协会针对70余个纺织服装产业集群地的调查表明，服装企业尤其是中小企业运用信息化的热情正在升温。他们对于IT技术的应用及相关知识已由以前被动方式向主动方式转变，初具规模的企业已开始寻找信息化解决之路，提高对市场瞬息变化需求的反应速度，以探求提高自身工作效率和核心竞争力的方法。Lawson亮相第十五届中国国际服装服饰博览会，也想借着这个平台争取到更多的机会，扩大他们在服装制衣行业的影响力以及作为服装行业ERP领导厂商的优势。
图1 Lawson在第十五届中国国际服装服饰博览会展台
据资料显示，Lawson 软件在全球40多个国家向制造、分销和服务行业的4000多家客户提供软件和服务解决方案。Lawson 的解决方案包括企业运营管理，供应链管理，企业资源规划，客户关系管理，生产资源规划，企业资产管理和行业特殊解决方案。这些软件主要帮助客户优化业务流程，降低成本，加强企业运作效率。Lawson 总部设于明尼苏达州圣保罗，并在全球设有40多个分支机构。10年前，Lawson公司进入中国市场，并开始设立办事处。2006年5月Lawson并购Intentia。这并非是普通意义上的并购，因为这两家管理软件供应商定位于不同的产业和不同的地域：Lawson是做人事管理的客户， Intentia是服装行业ERP的领导厂商；Lawson80%业务是在美国本土，而后者的业务则遍布全球，这说明典型的交叉销售和削减成本的理论得不到应用。但是，两个约4亿美金公司的合并，在经济规模上使得新罗盛一跃在全球管理软件领导厂商中占有了一席之地，这为Lawson的发展奠定了良好的基础。鉴于Lawson在美国本土的优势，并购之后在全美重新招募了60多个销售商挖掘开拓Intentia的美国市场。这也为新Lawson M3的发展打开了一个新的通道。
据Lawson中国区总经理李觉伟介绍，Lawson 将保持两条单独的产品线：Lawson M3 和Lawson S3。Lawson M3 的应用系统是为以前Intentia 提出的“制造，分销和设备维护”（M3）行业的市场所设计的。这些市场包括时尚行业、食品饮料业、批发分销和资产密集型行业。此应用系统包括企业管理，供应商关系管理，客户关系管理，供应链管理，价值链管理，企业绩效管理以及工作流程管理等。作为服装行业ERP的领先厂商，Lawson 软件M3系列是全球公认的服装行业最佳ERP方案。针对于服装行业的快速变化并基于Lawson软件多年来在服装行业积累的最佳实践，M3兼具领先、强大的技术优势并将服装行业特色融入其中。另外，M3 产品线符合行业标准并基于JAVA 技术开发，共享Lawson 的企业绩效管理套件。它将行业针对性的产品属性及数据管理功能化繁为简，并且备前了瞻性的强大需求预测功能。
2006年新罗盛软件在制定公司的战略目标中提到，要使得罗盛成为中端管理软件市场的领导者，打造垂直市场的专家。在全球贸易环境不断变化的今天，企业要想从中胜出，必须具备足够的竞争优势才有能力迎接越来越多的挑战。而作为ERP提供商，清晰的定位以及在行业上的专注也必将为他们带来更多的市场回报。
新罗盛的口号是：简单就是好。李觉伟以服装行业为例，谈到了如何将这一点落到实处以为企业带来更多的价值。他提到，“简单对于服装行业的企业来说，包括三个方面：低库存、快速分销和财务。Lawson M3在这些方面有着非常领先的优势，它帮助服装企业简化了复杂的业务流程，包括从客户订货、生产、库存管理、配送到补货的每一个环节，为企业解决了这些方面的难题。”
李觉伟表示，Lawson主要专注于服装、食品饮料、建筑材料和家具四个行业，而服装行业则是优势中的优势。Lawson非常看重中国市场，它对于Lawson软件有着战略性的意义。去年中国市场业绩的大幅增长幅度也为Lawson加大在华的投资力度贡献了力量，但是就具体的业绩数据，李觉伟拒绝透露。
据悉，2007年3月6日，新罗盛软件发布全球战略合作伙伴战略。自从2006年和Intentia并购以后，新罗盛一跃成为全球ERP软件提供商。这次的战略发布是继并购之后新罗盛战略定位的重要一步。新罗盛现在已经网罗了服务、渠道、软件/产品和技术四类合作伙伴。新的合作伙伴战略将会如何影响罗盛在中国市场的发展，我们拭目以待。
