在中国市场，SAP的中小企业战略已初见成效。到今年1月底，SAP在中国推出针对小型企业管理的SAP Business One（以下简称SBO ）解决方案才短短4个月，却一共赢得了225家中小企业客户。
过去，SAP这个名字往往是和国际集团或者大型企业联系在一起的。世界500强企业中有80%都是SAP的用户。现在，这个国际商务软件巨头将触角伸向国内的中小企业。按照SAP中国公司的期望，到2005年底，SAP中国15%的收入将来自中小企业。SAP在这里所定义的中小企业是根据行业划分的：制造业营业收入5亿元以下，零售业在20亿元以下。
SBO是SAP专门为规模在5至500人之间的企业推出的商务解决方案的套装软件，实际上就是一个小型的ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源规划）系统。据国际数据公司（IDC）预计，2003年中国ERP市场规模大约为1.13亿美元，其中规模在250人左右的中小企业占19%的份额。SAP在中国整个ERP市场占30%以上的份额。
目前，国内看重中小企业商务解决方案这块蛋糕的不在少数，竞争相当激烈：本土的竞争者有用友、金碟和神州数码公司，国际级的有甲骨文公司与联想汉普合作推出的专门针对成长性企业的电子商务套餐。用友和金碟以开发财务软件起家，在ERP解决方案上采取模块选购的方式，根据模块的数量和用户数，价格在几千至几十万元之间，神州数码推出的针对中小企业的“易助”系统，价格在5到9万。SAP以10万元左右略高于竞争者的价格推出SBO，争夺中国的中小企业市场。国际数据公司中国地区副总经理万宁分析认为：“SAP已经形成了一个世界大企业俱乐部，其它企业选择SAP的产品，也就是选择了一种国际语言，从而可以迅速地融入到国际化企业这个圈子里。”不过，神州数码市场部的徐誉清认为，SAP的“软件本身并不一定十分符合中国企业的特点”。
