据熟悉甲骨文公司计划的消息人士称，在甲骨文公司的律师们正在为收购仁科公司进行唇枪舌剑的辩论的同时，它的营销部门也悄悄地加大了向美国中小企业销售软件的力度。
由于面向大企业的软件市场已经饱和，甲骨文公司已经开始向规模较小的公司提供技术含量低的产品。据消息人士称，甲骨文公司将在今年年底推出面向员工低于500人的美国公司推出一个版本的E-businessSuite软件包。传统上甲骨文公司的客户主要是大型跨国公司。
根据新的计划，甲骨文公司将在其应用软件上捆绑硬件和服务。甲骨文公司的一位发言人表示，尽管还没有公布价格策略，但他们将会采取与在欧洲、亚洲类似的策略。
甲骨文与微软、SAP都在努力说服中小企业采购软件。分析人士表示，世界上大部分的大企业已经升级了它们的企业系统，不会再象过去几年那样大规模地采购软件了。
甲骨文公司在美国的计划将包含有新的销售模式。它将不再依赖自己大量的销售人员去争取客户，而是与中小企业需要借重的咨询公司结成销售合作伙伴，它们通常与甲骨文公司希望争取的客户有很好的关系。
甲骨文公司的代表证实了该计划，但没有提供更多的详细资料。这一计划是在上周的反垄断庭审中由美国司法部作为证据公布的。
甲骨文公司任命已经加盟了7年的“老兵”弗兰克来负责该计划，这也表明它对面向中小企业的软件销售业务越来越重视了。
