记者：张珊
近期，上海迎来了国际汽车行业高峰论坛这一思想交汇的盛事，为全球汽车行业搭建了一个深入探讨与交流的平台。此次论坛以“新挑战·新策略·新未来”为核心议题，吸引了众多行业精英的参与。他们聚焦于汽车行业在数字化转型、绿色转型及全球化进程中所面临的新机遇与挑战，展开了热烈的讨论。其中，外源性扩张所带来的不适应性问题，如企业收购后的整合难题及与现有业务协同不足等，成为了论坛上的热议焦点。
在这一快速变化的市场背景下，如何寻找更为高效、稳定的解决方案，成为了汽车行业亟待解决的关键问题。为此，本台记者特别采访了来自行业头部企业的全球业务扩张、整合及困境反转领域的战略型财务专家--刘天军，就当前汽车行业所面临的挑战，请他分享有效的应对策略与解决方案。
刘先生在接受采访时指出，随着汽车行业的迅猛发展，企业扩张已成为一种常态。然而，传统的外源性扩张模式，即主要依赖市场部、商务部等外部力量来寻找扩张机会，往往会导致企业在并购或合作后出现“消化不良”的现象。尽管这种模式能够迅速扩大企业规模，但新业务与既有业务之间往往缺乏协同性，甚至可能因文化差异、市场差异等因素而引发一系列问题，最终对整体业绩造成拖累。
为了解决这种外源性扩张带来的问题，刘先生独创财务驱动业务扩张模型为行业带来了新的视角。该模型以企业内部财务数据为基石，通过深度挖掘和分析现有业务的数据资源，结合市场趋势、政策环境、技术进步等多维度因素，为企业量身定制了一套科学、高效的扩张策略。它强调内源性的增长动力，倡导通过优化内部资源配置、强化协同效应来实现企业的稳健扩张。
具体来说，刘先生的财务驱动业务扩张模型精心设计了四大核心模块：首先，是优势产品分析模块，通过精细化的市场调研和数据分析，精准识别出具有高增长潜力和高盈利能力的优势产品；其次，是全手段扩张模式模拟模块，该模块涵盖了新设公司、合资合作、并购等多种扩张方式，并通过财务与业务模型进行模拟分析，为企业提供多种可行的扩张方案；再次，是财务与业务模型优化模块，该模块根据市场反馈和企业内部运营情况，不断调整和优化模型参数，确保资源的最优配置；最后是宏观环境及行业发展分析模块，该模块密切关注国际局势、行业趋势及技术进步等因素，确保企业战略与外部环境相适应。四大核心模块驱动精准扩张。
刘先生创新的财务驱动业务扩张模型并非空中楼阁，在实际操作中也取得显著成效。以某全球知名智能动力管理公司为例，它在进入中国市场初期面临了多重挑战：市场认知不足、产品本土化缺失、管理人才匮乏以及事业部间信息孤岛等问题。作为当时的财务负责人，刘先生深入剖析公司各事业部的运营数据，精准识别问题所在，并借助财务模型的预测能力，为公司战略制定提供了强有力的支持。通过对毛利润率的细致分析，刘先生锁定了优化与改进的重点产品，同时，积极联动商务、工程、运营等部门，共同探索降本增效的路径。在市场拓展方面，他与销售团队紧密合作，评估市场落地的可行性，确保战略决策的精准落地。
在刘先生的引领下，公司仅实现了财务要素的优化，包括税务、营收、利润和成本等，还充分利用了政策红利，进一步拓宽了盈利空间。这一系列举措直接促进了公司在中国市场的快速扩张，通过超过10次的成功收并购、合资及新设公司项目，集团的企业数量增至18家，业务规模迅速突破5亿美元大关，进一步巩固了其在行业内的领先地位。
这些项目的成功实施，不仅显著提升了该智能动力管理公司在中国市场的市场份额和品牌影响力，更重要的是，它们为企业的长期发展奠定了坚实基础，注入了源源不断的动力。刘先生的财务驱动业务扩张模型，也吸引了行业内其他品牌的纷纷效仿与学习，为整个行业的财务管理与战略发展提供了新的思路与启示。
随着采访的深入交流与讨论，记者对刘先生的财务驱动业务扩张模型有了更深刻的理解，这一模型不仅为企业提供了一种全新的扩张思路与策略选择，更为整个汽车行业乃至更广泛的企业界树立了标杆。记者也期待，未来有更多的企业和专家能打破传统外源性扩张模式的局限，强调内源性增长的重要性，引领企业走向更加理性、高效、可持续的扩张之路。
