华为云发布2026年全球销售伙伴政策，与合作伙伴共赢AI时代

1月22日，主题为"同心同行，智胜未来"的华为云全球销售伙伴政策发布会在新加坡隆重召开。华为高级副总裁、华为云全球Marketing与销售服务总裁杨友桂宣布华为云2026年全球销售伙伴政策正式发布，其核心目标是构建一个健康、繁荣、商业正循环的伙伴体系，让伙伴更信任、更赚钱，让伙伴和华为的合作更简单，让伙伴得到成长。

华为高级副总裁、华为云全球Marketing与销售服务总裁杨友桂

伙伴政策实现"四个更" 与伙伴共赢AI时代

杨友桂在致辞中表示，智能时代正在给华为云以及伙伴带来巨大的机遇和挑战，华为云坚持系统性创新，通过业界性能最强的CloudMatrix超节点提供澎湃AI算力，以盘古大模型深耕行业核心场景，同时基于MaaS平台支持百模千态，依托全链路数据治理和端到端安全，和伙伴一起打造繁荣生态，加速伙伴成长。杨友桂详细解读了包含"更信任、更赚钱、更简单、更成长"的2026年伙伴政策。

在"更信任"方面，华为云将以政策规则为基石，制定清晰的业务边界和市场布局，践行"不与伙伴争利"的承诺，明确伙伴政策三年稳定不变，以长期确定性筑牢互信底色。

在"更赚钱"方面，通过五大政策升级，以有竞争力的授权折扣，让激励更容易拿到、提升伙伴盈利；强化高效协同，提升伙伴赢单率；依托华为云品牌加持，帮助提升伙伴市场影响力，帮助伙伴拓新客、拓市场，实现"让更多的伙伴赚到钱，让伙伴赚到更多的钱"目标。

为了让合作"更简单"，华为云将持续保持简单清晰的合作规则，同时坚决打击腐败，让合作全程阳光透明。华为云始终坚守"简单合作、阳光共赢"的核心原则，同时也将优化IT，把伙伴中心主页升级为一站式工作台，让华为云与伙伴的合作更省心、更高效。

在"更成长"方面，华为云以"分层分级精准赋能+真金白银激励支持"，全方位助力伙伴提升核心能力。

 "云和AI是未来30年的产业，犹如一场‘马拉松'，现在才刚刚开始"，杨友桂强调，选择与谁同行比要去的远方更重要，因为合作不能只看眼前，更要选能陪你走得更远、走得更广的伙伴。华为云愿与大家并肩深耕，携手奔赴更长远的共赢未来。

构建健康、繁荣、商业正循环的销售伙伴体系

华为云全球销售部部长李实

华为云全球销售部部长李实表示，在过去的一年中，华为云与伙伴同路同赢，携手前进。华为云伙伴业务在2025年增长率超过50%，伙伴数量持续增长，与伙伴的合作更为紧密。截至目前，华为云在海外已有40+总经销商伙伴与50+核心/领先级CSP伙伴，全球的合作伙伴数量超过4000家，付费客户数达到数十万级。

为了构建更信任、更赚钱、更简单、更成长的伙伴体系，华为云重新确定了NA与SMB客户的分类，并明确了华为与伙伴的责任分工，将通过激励、权益与秩序三位一体的方式，保持销售伙伴体系内核稳定，持续支持伙伴业务成功。华为云在2026年全面升级了伙伴激励政策，旨在提高伙伴激励获得感。

与此同时，华为云将为伙伴提供四方面支持，全方位赋能伙伴成长。第一，传播加持，共享华为云全球媒体矩阵，帮助伙伴放大声量；第二，提升品牌，今年我们计划全球征集50+伙伴标杆进行重点传播；第三，权益升级，MDF额度提升，全面支持各类伙伴营销活动；第四，以营促销，邀请伙伴深度参与华为云的全球各类影响活动。

此外，还将加大伙伴赋能力度，并针对伙伴不同群体的需求，构建了结构化赋能体系，包含从"战略洞察"到"销售演练"的差异化课程，支持伙伴提高业务拓展能力。面向管理层（CXO层）：重点针对行业趋势与企业管理，开展松湖云道、数字化转型、AI战略交流等高层交流，促进华为和伙伴高层协同。面向核心骨干层（TL/操盘手）：聚焦企业经营与发展，通过操盘手培训、行业赋能等课程，强化业务发展能力。面向执行层（BD/SA/CSM）：夯实专业技能与标准化动作，设计销售演练、技术培训等实战内容，提升专业技能。构建 "能力提升 → 业务拓展 → 商业成功" 的飞轮，支持伙伴做强组织、做大市场。

华为云亚太销售伙伴发展部部长陈伟峰

华为云亚太销售伙伴发展部部长陈伟峰指出，在亚太地区，华为云是增速最快的主流公有云提供商，并已成为企业数字化转型的最佳伙伴之一。过去5年，华为云亚太复合增长率超过40%；伙伴收入占比超过50%，服务了超过50家金融客户、200家政企客户以及500多家互联网和云原生客户，在超过10个亚太国家和地区设有本地服务团队。在亚太地区，金融核心系统上云，运营商AI转型/XtoB转型，泛政府以及泛互联网等领域通过AI技术提升运营效率和公共服务，是华为云和伙伴的主战场，当前香港已上线AI Token服务，多个开源模型即开即用。华为云坚持"平台+生态" 战略，携手亚太伙伴，共创行业新价值。围绕联合方案，联合营销以及联合销售这三个环节，加强与伙伴合作，与伙伴实现共赢。

会上，泰国Vonosis、新加坡Wormwood、阿根廷Movistar、土耳其伙伴Logosoft分享了与华为云共同开拓全球市场，共同成长的故事。

未来，华为云将以伙伴政策为支点，与广大伙伴深度协同，在AI创新的机遇下，共同挖掘数智化转型的市场潜力，助力全球数字经济高质量发展，为构建万物互联的智能世界贡献力量。