魏德米勒：穿越产业周期，联接智造新生态

从发明第一个塑料绝缘端子，到数字化解决方案的创新突破，魏德米勒不仅见证了工业发展的演进历程，更持续参与定义着电气联接与自动化的未来图景。当全球产业格局加速重构，同质化竞争日益加剧，魏德米勒如何将百年积淀转化为独特竞争力？近日，工控网与魏德米勒集团执行副总裁及亚太区负责人赵鸿钧先生展开深度对话，从产业内卷的破局之道，到数字化与低碳化趋势下的企业赋能实践，探寻这家企业持续引领行业的核心密码。

以亚太为支点，辐射全球市场

在魏德米勒的全球版图中，亚太市场不仅是举足轻重的战略要地，更是全球最具活力和增长潜力的区域之一。面对亚太市场多元化与复杂性并存的特点，赵鸿钧先生表示：“魏德米勒175年的技术积淀，为我们应对市场多样性提供了硬核底气。从满足高端制造业的高可靠性联接方案，到适配新兴市场的创新产品，我们能够快速推出符合区域需求的定制化解决方案。”

将亚太总部设于中国，并赋予其服务全球市场的职能，是魏德米勒“全球资源本土化、本土能力全球化”战略的核心体现。赵鸿钧先生表示：“中国的制造业转型升级为技术创新提供了丰富的应用场景。”在中国，魏德米勒建立了完整的研发、制造、销售和服务体系。上海与苏州的卓越研发中心专注于电子产品和电气联接技术创新，这些成果不仅服务亚太市场，更反哺全球业务。高度自动化、数字化的苏州生产基地为全球产业升级提供强劲动力，而位于上海的亚太物流中心则确保了区域供应链的敏捷响应。这种从研发、制造到交付的一体化布局，构成了魏德米勒在亚太市场的核心竞争优势。

在本地化团队建设方面，赵鸿钧先生特别强调人才是根基。“我们在不同国家和地区都凝聚了众多优秀人才，他们各具专长并积累了丰富的应用经验，为魏德米勒在亚太市场乃至全球的发展做出了重要贡献。”赵鸿钧先生强调。随着与中国市场的深度融合，魏德米勒将继续在这片热土上持续深化技术创新与本地化服务，以亚太为支点，辐射全球市场，助力更多企业实现数智化转型。

值得注意的是，在全球产业格局深度重构、区域协同与全球联动愈发紧的当下，“走出去” 已成为不少企业的共同选择。但出海之路并非坦途，技术适配、法规差异、文化隔阂、环境适应等挑战，常让企业望而却步。魏德米勒凭借自身深耕全球市场的经验与本土化实践积累，恰好能为这些出海企业提供助力，帮助它们理解不同国家和地区的市场规则、匹配终端客户需求，更能以高品质的产品方案，为企业的“破浪远航”保驾护航。

破局产业内卷，构建共赢生态

近年来，“内卷”已成为各行各业无法回避的话题，企业之间的竞争从价格层面不断延伸，逐渐覆盖技术、服务、供应链等全维度。基于亚太市场的深耕与中国战略的落地，魏德米勒积累了应对复杂市场环境的经验，这也为其破解全球产业内卷、构建差异化竞争优势奠定了基础。

赵鸿钧先生指出，内卷的本质是同质化竞争，而破局的关键在于强化自身能力，同时从竞争思维转向共生思维，助力产业链上下游客户共同成长。在价格战频发、同质化加剧的行业环境中，企业唯有洞察行业趋势、深耕自身核心优势，才能在大浪淘沙中胜出。魏德米勒始终秉持“价值竞争优于价格竞争”的理念，通过一系列战略举措构筑系统性优势。

一方面，魏德米勒持续加大研发投入，推动产品与技术持续创新。另一方面，魏德米勒致力于打造全方位的服务体系，依托专业技术支持与定制化解决方案，为客户创造差异化价值。同时，魏德米勒十分注重与分销商及合作伙伴的协同发展，通过知识共享与技能培训等方式，提升整个产业链的竞争韧性。例如，在魏德米勒175周年之际推出的“橙色之旅”客户体验计划，来自东南亚、韩国等区域的团队先后走进魏德米勒苏州实验室与工厂，实地感受高效运营与创新技术的落地实践，并在魏德米勒太仓培训中心通过实操训练与案例解析，深化对产品价值与应用场景的理解。

从灵活优化行业组合、客户组合和产品组合，构建多元化的业务布局；到大力支持分销商网络建设，提升渠道竞争力；再到推动全价值链升级，实现从研发制造到营销服务的全面提升，魏德米勒正系统性地夯实其在复杂市场环境中的发展根基，构建可持续的增长路径。

创新驱动，赋能数字化与低碳化转型

在175年的发展历程中，魏德米勒始终将创新作为企业发展的核心驱动力。赵鸿钧先生：“魏德米勒的创新不仅体现在产品研发上，更贯穿于生产、服务等各个层面。我们的目标是通过持续创新，为客户创造长期稳定的价值。”例如，免工具安装的SNAP IN创新鼠笼式联接技术、u-remote远程I/O集成系统等一系列成果，彰显了魏德米勒持续创新的决心；生产端采用高度自动化模式保障品质；服务端通过快速交付、工业大数据分析等满足客户需求，形成“技术－生产－服务”的全链条创新闭环。

如今，魏德米勒已完成从单一产品供应商向智能化解决方案提供者的战略转型，助力客户及合作伙伴做好准备，大步迈向数字化时代。在数字化转型方面，魏德米勒的IIoT解决方案通过数据采集与预处理，帮助客户完成“从数据到价值”的转化；电气柜产品解决方案提供从规划设计到安装操作的全周期服务，显著提升装配效率；智能工厂设备解决方案则以其可靠性和智能化特性，为工厂设备安全稳定运行提供有力保障。

赵鸿钧先生强调：“数字化与低碳化是相辅相成的双重使命。魏德米勒致力于通过技术创新，在帮助客户提升运营效率的同时，实现可持续发展目标。”基于这一理念，魏德米勒构建了独特的“双轮驱动”发展模式。一方面聚焦新能源、半导体、数据中心等新兴领域，另一方面持续深耕传统工业行业。通过技术支持、定制化服务与数字化转型，魏德米勒为不同规模的客户提供降本增效解决方案，并支持其全球化战略的实施。

175年的技术沉淀，让魏德米勒拥有了穿越产业周期的底气。如今，魏德米勒正将百年积累转化为推动产业进步的动力，在数字化与低碳化的浪潮中，为客户提供转型支点；在全球产业重构的进程中，为产业链搭建协作桥梁；在企业出海的征程中，为中国智造保驾护航。未来，魏德米勒将以匠心为笔，以创新为墨，续写新的工业传奇。