2015年8月28日，由中国家用电器协会和国家信息中心信息资源开发部指导、中国家电网主办的“致净·致爱·人新标·新格局——2015中国厨电高峰论坛”在北京隆重召开。此次论坛汇聚了海尔、美的、西门子、老板、方太等国内外知名厨电品牌的代表，众多业内精英共同探讨中国厨电行业面临的新挑战与新机遇。随着消费者需求的日益多样化和个性化，厨电行业正处于技术创新和战略转型的关键期，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了论坛讨论的核心话题。
在众多品牌的展示和交流中，老板无疑是最受瞩目的企业之一。近年来，凭借对消费者需求的深刻洞察和持续创新，老板成功引领了行业的转型潮流。尤其是在“场景化销售”和“全品类”战略的推动下，不仅巩固了企业自身的市场领导地位，也为整个行业的未来发展提供了新思路和新方向。记者特别采访了这些战略背后的重要推动者之一，老板华西一区 负责人——陶芳东。华西一区管辖范围广泛，涵盖了四川、内蒙古（自治区）、陕西、甘肃、宁夏五个省级行政区共236.79万平方公里。自接管华西一区以来，陶芳东通过精准的市场分析和敏锐的战略眼光，使得华西一区在短短几年内突破了多个市场瓶颈，持续创造了行业领先的业绩增长。陶芳东领导的华西一区，连续多年保持年均20%以上的销售增长，成为全公司内部的标杆团队，吸引了同行企业的广泛关注。采访中记者了解，他的成功主要得益于以下几个方面的战略安排。
在市场推广战略方面，陶芳东创新让产品“说话”，推动单品突围，引领行业。在竞争激烈的市场中，传统的产品展示手段难以让消费者产生快速的认知。为此，他创新提出“让产品会‘说话’”的市场推广战略，通过可视化方式展现产品的技术突破，以及产品鲜明的市场个性和差异化优势。在公司推出“大吸力油烟机”时，通过产品特征具象化呈现的商业模式创新让消费者一目了然地感受到其独特优势。这样的“会说话”的产品，将大吸力产品的技术价值优势通过直观的方式传递给消费者,成为了消费者选购的决定性因素。除此之外，“多卖一件”的推广策略进一步催化了市场的成功。陶芳东率先通过这些市场推广战略，使公司在油烟机市场站稳了脚跟，“大吸力油烟机”迅速成为市场上最具辨识度的产品之一，不仅有效解决了消费者的厨房油烟问题，还树立了公司在这一细分领域的领先地位。
在产品布局战略方面，陶芳东率先推动公司拓展家用厨电全品类。“大吸力油烟机”单品的成功，陶芳东洞察到，满足消费者对厨房整体解决方案的需求是一个重要战略突破口。因此，他在2010年开始，领导团队继续扩展产品线，从大吸力油烟机开始，逐步推出了多功能嵌入式燃气灶、蒸箱、烤箱等系列产品。目前，也逐步开始对智能化厨电的战略布局。在战略规划上逐步形成更完整的家用产品矩阵，推动公司从单一产品的销售模式向全品类发展。并且，陶芳东进一步创新性地提出了“场景化厨房”的市场战略，通过将把厨房搬入商场，改变了传统厨电分布展现的方式，使消费者能够通过实际场景感知产品的功能与优势，为消费者提供了更直观、更具沉浸感的购物体验。这一战略大大提升了品牌的市场竞争力，使公司在行业中的领导地位更加稳固。
除了以上两个关键方面之外，在团队管理管理方面，通过建立有效的激励机制和系统化的人才培养计划，打造了一支具备强大执行力和创新力的高效团队。在公司的管理中，陶芳东明确目标和责任分工，确保团队能够快速响应市场需求，并持续优化销售流程。定期的绩效考核和组合激励、以及年终分享（分红）机制让中高管都能够成为公司的事业合伙人，这些措施不仅激发了员工的积极性，还增强了团队的责任感，使得华西一区成为公司内部的标杆团队，成为其他大区效仿的榜样。陶芳东的战略经验和管理模式在公司内部得到了广泛传播，进一步推动了其他地区的战略复制，为老板电器的持续增长提供了强大的内生动力。这些成功经验不仅在公司内部得到了应用，还为行业内其他企业提供了宝贵的借鉴，甚至有同行将这一战略打法成功复制到其他厨电品牌，推动了行业的良性竞争与共同进步。
可以预见，随着技术的不断进步和消费者需求的不断升级，未来的厨电市场将迎来更为迅猛的发展。对于任何希望在这一市场中占据一席之地并实现突破的企业来说，如何在创新与管理之间找到平衡，以及如何持续优化产品和服务以满足不断变化的消费者需求，将是决定成功与否的关键。无论是企业管理者还是行业观察者，这场变革和挑战必将激发更多的思考与创新，推动整个行业向更加智能化、个性化的厨房整体解决方案的方向蓬勃发展。
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