IBM忙收购 著名IT厂商竞相转型服务业

    惠普咨询赚大钱IBM忙收购

    7月31日，IBM成功收购普华永道咨询部门，进一步表明了世界著名IT厂商纷纷向咨询服务业转型的趋势。这些全球著名电脑设备提供商普遍认为，如果公司能为用户提供全面的咨询服务，其高端产品的销量将大幅度提高，IBM公司在中国的最大竞争对手惠普公司的发展验证了这一点。惠普公司2000年建立起自己的咨询网络，每季度给惠普公司带来18亿美元的业务收入。IBM不甘落后，要在咨询服务的争夺上奋起直追。

    IBM占了大便宜

    作为中国IBM全球服务部的发言人，郑先生昨天告诉记者：IBM中国公司刚刚得到收购普华永道咨询部门的消息，现在正在与其亚太地区总部联系，几天后将给公众一个明确的说法。对于此次收购的目的和对中国的影响，郑先生表示：“主要是利用普华永道咨询方面的优势，使得IBM更加了解客户需求，与用户离得更近。扩充实力的IBM将可以力拒惠普，保持中国内地外企老大的地位。”
    在2002财年，不包括客户退还的项目，普华永道咨询部门的销售额总计49亿美元。对于这次IBM以３５亿美元收购普华永道咨询部门一事，中国风险投资管理有限公司的专家对记者说：“惠普曾以近２００亿美元的代价欲收购普华永道该部门，但没有成功。如果IBM这次收购成功，将是占了个大便宜。”
    IBM中国部分的一位高层对记者说：“这等于给了中国惠普当头一棒，告诉他们IBM仍是中国内地外企老大。”这位高层的话并非无所指，今年７月１６日，中国惠普总裁孙振耀曾表示，目前在中国内地IBM是最大外商，但合并后的新惠普对其威胁甚大，将取代IBM的地位。

    中国惠普不服气

    昨天记者就此事询问中国惠普公司时，一位负责人表示：“惠普无意收购普华永道的咨询部门，目前中国惠普的业务增长率高于IBM中国公司，是中国内地外企老大的有力竞争者。”
    在惠普提供给记者的一份材料中显示，普华永道咨询一年来曾在多个场合与惠普公司进行接触，询问惠普公司是否有兴趣收购普华永道的咨询部门。但是，因为惠普公司在2000年收购普华永道咨询部门失败以后改变了经营战略，在其内部建立了类似普华永道咨询部门的网络，所以拒绝了这个建议。而后，IBM开始主动和普华永道进行接触，最终在７月的最后一天完成了收购。

    咨询业利润丰厚

    IBM并购普华永道咨询部门，被行业分析家视为IBM实施战略转移的重要步骤。随着全球电脑及电脑配件销售日趋疲软，蓝色巨人开始认真考虑公司的未来在哪里，IBM前任董事长兼首席执行官路易斯·郭士纳的答案是：服务。由此，IBM开始了战略重心转移工程，向客户提供各种科技服务和咨询逐渐成为公司的主要利润增长点，而不再像从前那样依靠出售软硬件赚取利润。目前无论在利润或规模上，IBM的服务业务都已经超过硬件生产，成为公司的龙头部门。IBM在全球共有32万员工，其中15万属于服务部门。
    2000年９月２０日，惠普曾声称打算以180亿美元的价格收购普华永道的咨询部门，一旦收购成功，惠普咨询在全球咨询市场的排名将从18位提升到第6位。但是这次谈判在几周后宣告破裂，随后，惠普建立了自己的咨询网络，每季度的业务收入平均达到18亿美元，利润率达到１０％，远远超过硬件销售的利润率。这是惠普大力发展咨询业务的重要原因，也成为IBM此次积极收购普华永道咨询部门的最大动力。