日前，企业自助服务应用软件供应商——美国宏道公司（Ｎａｓｄａｑ ＢＶＳＮ）宣布了针对中国市场的新策略，即建立更加积极广泛的伙伴关系，从而将中国的业务向行业纵深发展。同时宏道公司还宣布任命陈恺新为大中华区和韩国业务总监，全面负责中国地区的营运规划与管理工作。
近日，陈恺新接受了记者的专访。他说：“２００２年将是中国企业信息化走入实质性阶段的重要年份，在以信息化带动工业化的大方针指导下，国家和行业部门的政策扶持，国内企业的积极态度，以及国际知名厂商的纷纷介入，都将促进这一市场的发展与成熟。宏道公司自进入中国市场以来，取得了瞩目的成绩，其客户包括了各个行业领域的领先厂商，如海通证券、飞虎证券、联想集团有限公司、神州数码、青旅在线、国家电力商务网、黑龙江省政府等等。今年，除了继续秉承以往的营销策略以外，宏道还将大力拓展本地的合作伙伴，通过与国内系统集成商等的紧密合作，扩大双方在国内的市场份额。并借助合作伙伴在行业中的背景和丰富经验，推出能切实解决行业客户实际需求的方案，从而达到厂商、伙伴、客户三方皆赢的目的。虽然去年全球资本输出缩减，经济低迷，但在亚太地区，尤其是中国大陆，ＩＴ产业却仍保持着持续的经济发展势头，去年仅在亚太及日本地区，便有１５家公司加盟宏道的系统集成网络，成为了宏道咨询和经销合作伙伴，并通过与宏道的合作，拓宽发行渠道，增加产品集成，开发并发布了很多新技术和新服务。所以我们相信，今年，宏道将更能够大展拳脚，进一步扩大中国用户在宏道全球用户中的比重。”
据了解，目前，宏道在全球已拥有１２８０家用户，其中在亚太及日本地区有２００多家用户，且都是各行业的领先厂商。此外，宏道还积极拓展合作伙伴，已与很多系统集成商如Ａｃｃｅｎｔｕｒｅ、安盛咨询公司、Ｄｅｌｏｉｔｔｅ Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ、Ｅｒｎｓｔ ＆ Ｙｏｕｎｇ、ＩＢＭ、惠普、英特尔、Ｓｕｎ Ｍｉｃｒｏｓｙｓｔｅｍｓ、ＮＣＲ等建立了长期紧密的合作关系。今年，宏道将把重点放在国内合作伙伴的开发上，与本地厂商一起开拓中国企业信息化市场。
人物背景：陈恺新拥有国立台湾大学国际贸易学士学位，在ＩＴ业界具有丰富的经验和阅历。在加入宏道资讯之前，他曾分别任职于Ｏｒａｃｌｅ台湾分公司，Ｉｎｆｏｒｍｉｘ英孚美与ＩＢＭ。
