在IT业较为惨淡的去年，IBM Lotus与一批中国兄弟联手行动，欲在100个重点城市构建“Lotus软件联盟连锁店”的举措着实引起了不小的冲击波。
据了解，IBM Lotus软件联盟计划的主要对象是国内有实力的软件开发企业。通过联盟的形式，本着“大众认同、大众参与、大众成就、大众分享”的理念将这些有实力并有志于中国软件行业建设的企业集结在一起，打造软件第一品牌以迎接全球化的市场竞争。
根据这项计划，IBM公司Lotus产品线和联盟组织向联盟成员优惠提供正版软件和中小企业软件宝箱、DOMINO网站克隆系统以及内外网转发服务器等产品，并且对盟员公布统一的办公及业务管理系统源代码，对成员单位进行技术培训，并在推广和品牌宣传方面提供资金等支持。另外，联盟还将在其成员中挑选优秀的模块进行整合，进行成员间有偿资源共享。
然而如何真正实现联盟计划就不容易了。因为有一点不可回避，联盟各方都有自己的利益和立场，这使得联盟必定具有一定的风险性。为此， IBM Lotus软件联盟计划的主要执行商及创始者之一的光时代科技国际集团梁其程总经理提出这么一种见解：“我们要以特许经营的思路来建设联盟。要行使‘麦当劳’那样的经营策略，大家采用统一平台、标识和标准，使客户接触到每一家联盟企业都能得到同样优良的技术和服务。就像你走进任何一家‘麦当劳’店铺都能享受到同样的食品和服务一样。”
这番话和国家级软件开发基地——天河软件园管委会吴善鑫处长的看法不谋而和—— “联盟是市场的趋势，企业要有大局协同，合作服务意识，通过横向联合与纵向联合形成产业群落。‘求大同、存小异’是联盟的核心。”
IBM Lotus软件中国区渠道总经理徐刚先生在参加“第一届Lotus中国软件联盟高峰会”时曾风趣地说：“软件联盟似大型飞机在起飞阶段耗油大、速度慢，但有IBM Lotus给予坚实的跑道助飞，其软件联盟的发展将是一日千里，前景十分广阔！”
显然IBM公司及Lotus软件联盟信心十足、有备而来。软件联盟自正式推行至今短短的三、四个月，就已有包括中山大学、上海广电、郑州兴财、北京和佳、上海永赛、广西运通等30多家软件企业加盟其中。联盟队伍的壮大不仅说明了“软件联盟连锁店”的吸引力，更多意义上，它为联盟真正实现“技术标准化、方案专业化、服务本地化”提供了一个坚实的基础。
