TCL 网络设备有限公司今天在京召开了“TCL网络驰骋天地宽”战略发布会暨战略伙伴签约仪式，宣布“2002年要成为国内宽带接入设备领导厂商”。
在此次战略发布会上，TCL网络还宣布引入了500万美金的风险资金，缔结了与台湾知名上游供应厂商和著名院校的资源合作和技术合作关系，并推出“TCL网络快车”和“TCL高速干线”两
大系列分别基于ADSL和光纤交换机的产品。
目前网络中低端产品市场早已是群雄逐鹿，国内的几家著名厂商已经分别建立了各自的产品优势。谁能拥有核心优势，谁就能占据主动，获得广大的生存空间和利益。
TCL与台湾汉世纪开发金融公司合作，首批引入500万美金风险投资，实质是看中了汉世纪的台资背景。众所周知，在现在的网络设备行业格局中，美国拥有核心技术，而台湾拥有迅速将核心技术转换为应用技术并投产的能力，控制着网络设备最核心的芯片生产资源，在网络设备行业格局中具备先天优势。借此机会，TCL网络引入了网络行业中国际领先的投产技术、管理、国际行销及资金优势，与TCL网络的营销、渠道销售的优势相结合，丰富和优化自身的管理模式。在这个IT行业VC集体大逃亡的时刻，TCL与台湾汉世纪的合作，充分印证了TCL选择网络行业为拓展方向的正确性，说明TCL在网络行业经营模式和业绩正被业界接受和认可。
依靠TCL集团的规模优势和品牌优势，以及TCL信息产业集团在海外的资源优势，TCL网络得以与众多优秀上游厂商建立了资源合作关系，形象的称之为两岸绿色通道。本次签约的资源战略合作伙伴有亿讯、智邦（Accton）、突破、仲琦等台湾及国际知名厂商。在今天的网络设备行业的产业格局中，台湾厂商拥有着核心资源。TCL网络与这些上游厂商合作，巩固了价值链的上游环节，稳定了原材料及零部件的供应，缩短了先进技术转化为应用的时间，有利于控制生产成本，提升企业在产品同质化时代的竞争力。
同时，TCL网络与芯片供应厂商美商联特立（ITEX）和国内著名院校华中科技大学及长沙国防科技大学建立了技术合作伙伴关系。通过这种方式，强化研发优势，构筑自有核心技术，为未来TCL在信息产业领域的核心竞争力奠定技术基础。作为民族信息产业企业，TCL希望通过核心技术的开发和使用，促进民族信息产业摆脱同质化竞争局面下的成本之争，推动民族信息产业拥有核心技术，进入信息产业世界领先阵营的进程。
被TCL集团总裁李东生视为TCL集团最大财富的渠道，无疑是TCL网络能够取得业绩的基础。TCL源于通信行业，近年来四大产业群的迅速而良性的发展，行业销售和终端销售渠道经年锻造，已经形成了庞大的销售网络。TCL网络提出了独特的顾问式营销模式，即发挥TCL网络驻地营销的优势，以专业技术和营销服务，贴近集成商和用户之间，为集成商提供顾问式服务，为用户的网络应用度身定做个性化解决方案。TCL网络自有的服务品牌—先行服务，更是在国内首家提出并实施24小时技术支持，5分钟响应的服务措施。全国6家代表处、20家办事处和三层服务体系为用户的网络应用保驾护航。
资金和管理伙伴、资源伙伴、技术伙伴、渠道伙伴，本着“伙伴天下”的原则，TCL网络结盟上下，构建了独特的TCL网络生态链。
TCL网络生态链，是在现有网络设备产业格局中，保有企业鲜活竞争力，迅速拓展上升空间的最合适的生态链。对其内部而言，不仅能保障供应环节、生产环节及销售环节的优势，也保障了核心技术开发能力和管理能力；对其外部而言，TCL网络综合实力的增强，有利于在激烈的行业竞争中增加筹码，加强竞争优势，最终实现核心竞争能力的提升。
TCL网络设备有限公司常务副总经理荣勤指出：强势品牌选择新兴主流市场更易取得突破。TCL品牌在通信领域，有相当高的行业口碑，拥有丰富的通信终端产品的用户群。ADSL作为中国电信主推的新兴业务，将成为未来5年内中国家庭用户和中小企业的最主要宽带接入方式；光纤技术也将是全球性的宽带传输的主要手段，基于此接口的交换机也必将成为中国以太网宽带接入的主要设备。因此，TCL网络选择“TCL网络快车”ADSL系列产品和“TCL高速干线”光纤口交换机系列产品作为代表，有其深刻的思考和战略规划。“TCL网络快车”ADSL系列能够全面兼容、安装简便、掉线率低；“TCL高速干线”光纤口交换机则保证多种组合、高速畅通并且方便连接。
针对这两大类产品，TCL网络实行多方案多组合的个性化定制策略，结合其他网络产品，为政府机关、广电行业、中小企业、学校、智能小区和家庭提供稳定适用、性价比高的端到端网络解决方案，发挥TCL网络驻地营销的优势，以专业技术和营销服务，贴近集成商和用户之间，为集成商提供顾问式服务，为用户的网络应用度身定做个性化解决方案。
TCL 此次在宽带接入设备领域，提出 “2002年要成为宽带接入设备的领导厂商”的战略，为将来“TCL成为中国网络设备的主流供应商”规划了可以看见并实现的策略步骤。出席发布会的TCL信息产业集团总经理吴士宏女士强调：“今天我们TCL网络设备公司进军宽带接入设备的战略，是TCL信息产业集团“天地人家，伙伴天下”战略的重要组成部分。TCL网络设备的宽带接入战略与今年5、29日发布的教育互联、智能社区等一起都是天地人家战略的具体实施和具体体现，都将加速推动中国信息家庭新生活的步伐。”（一炬）
