第一个客户谈得如此顺利，主攻“企业价值链”软件的深圳原动力信息公司的副总裁梁勇忠觉得喜出望外。他原以为对于这样时髦的概念和说服客户做这么一笔不小的投入是需要大费口舌和精力的。客户是一家大型服装企业，产值过亿，在全国拥有３０余家办事处，近千家专卖店。
但该公司在短时间内就决定上这个投入在百万元以上的项目，试用了一个月之后，又主动介绍了几家同行。
市场似乎已经被自动培育了。
软件厂商争相转型
不知什么时候开始，金蝶已经不再是财务软件公司，而是管理软件公司了，安易广州分公司的负责人也表示安易正在向管理软件过渡；用友的Ｕ８、ＮＣ的强劲推出，正式宣告其从财务向管理软件的“变脸”；金山做了十几年通用软件后，宣布进入行业办公自动化领域；实达铭泰也摆出了同样姿态，在收购两家小软件企业之后，也正式转向行业管理软件市场。
据Ｄａｔａｑｕｅｓｔ预测，如果应用软件厂商不提供ＣＲＭ或ＳＣＭ等管理软件产品，只提供财务系统产品，将接受市场放缓或出现负增长的现实。看来软件厂商向企业管理软件转型更多还是市场的需要。
管理软件为什么火 业内人士分析，首先是资本带动了发展。在．ｃｏｍ失宠以后，人们的目光开始转向软件行业，其中有着清晰利润来源的管理软件备受青睐。特别是金蝶和用友的成功上市，更引起了资本对管理软件行业的追逐。
从软件商来说，通用软件市场盗版严重，除了少数杀毒软件厂商能获得较大利润外，多数企业都处于亏损或半亏损状态。而在行业市场上，一般较少受盗版影响，且需求旺盛。更重要的是，在经历了互联网的潮起潮落之后，人们已认识到资本市场的魅力，也更清楚企业最终是靠利润来维持的。企业进军管理软件，当然是基于利润的角度来考虑的。
而从需方传统企业来说，采用管理软件提高管理企业效率，增加企业利润，已经被越来越多的企业接受和采用，市场正在飞速扩大。
新概念层出不穷 管理软件有很多不同概念：ＥＲＰ，ＣＲＭ，ＳＣＭ，ＭＩＳ等等，原动力提出的是价值链（ＢｕｓｉｎｅｓｓＬｉｎｋ）。
原动力是一家组建不久的大型软件公司。尽管保持低调，但业界还是对这家组建不久的新公司有着“狼来了”的呼声。该公司的主创者有着不一般的背景——来自国内某大型软件公司，在业内有着丰富的经验和名气。
“管理软件公司绝不只是家技术公司”，梁勇忠称，管理软件公司与通用软件公司其实有着重要的区别，它更重视对企业的诊断和分析能力，也就是公司人员对企业的经验至关重要。
至于为什么要提出价值链，梁勇忠称，“因为中国企业太需要这样的管理工具了！”
因为初试的成功，原动力觉得将其产品全面推广日期提前，这套国内首套企业价值链管理软件名为ＢｕｓｉｎｅｓｓＬｉｎｋ，包括：ＳＣＭ（供应链管理）、ＣＲＭ（客户关系管理）、ＰＲＭ（伙伴关系管理）、ＣＣＭ（协同商务管理）、ＷｏｒｋＦｌｏｗ （工作流管理）、ＢＩ（商业智能）、ＣＰＭ（集中采购管理）、ＥＡＰ（企业应用门户）。主要应用于与企业生存发展密切相关、亟待完善的市场营销和物流领域。 谈到企业的目标，斯文的梁勇忠绝不含蓄地表示，未来３年，要做到国内管理软件企业的龙头企业。
重划市场格局的契机 当年，财务软件企业的成长大大推动了中国软件企业的发展。因为政府财务电算化政策的指导和推动下，不同出身、不同所有制、不同规模的财务软件企业竞争前进，逐渐汇聚成波涛汹涌的产业潮。用友、安易、天大天财、金蝶、新中大、金算盘、金蜘蛛、小蜜蜂等一大批专业财务软件公司，支撑起了中国孱弱的软件产业半壁江山。
１９９６年以前，财务软件、中文平台及中文文字处理、杀防病毒三足鼎立，构成了中国软件产业的基本支撑点。
如今，在国家政策的支持、市场的需求和资本的撑腰拉动之下，软件市场再次面临大机遇。而每一次新市场的来临都带来市场格局的重新划分，这一轮管理软件热潮，会否成为一个新旧交替的契机，推出新的明星级软件企业，业内人士断言，一年内可见分晓。
