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XTools CRM塑胶管材企业快速发展,提升效率是关键

2014/2/28    来源:e-works    作者:XTools  
    塑胶行业是传统的制造业,也是其他行业的基础。各种制造业的配套产品大部分由塑胶产品组成,因此塑胶行业在整个中国的制造业中占有举足轻重的地位。随着中国制造蓬勃发展,我国的塑料年消费量已达千万吨以上,其中塑胶管材作为塑胶业的重要产品在塑胶行业市场经济的发展中更是备受瞩目。

       天津帕帕吉诺塑胶制品有限公司(下称帕帕吉诺)座落于津南海河工业园区,是一家专业生产、销售工业软管的厂家。主要产品有:PVC钢丝管,TPU食品级软管(白酒输送专用管)提供第三方食品级检测报告,PVC塑筋增强管,PVC涤纶纤维增强管,三胶两线管,PVC高压管,耐低温-30℃软管,PU耐磨风管,PU吸尘管,耐高温风管,尼龙穿线软管,EWT开口式软管等产品。

    由于国情的特殊性,我国逐渐转变成世界少有的产品加工大国,世界工厂的概念愈加显著,塑胶业已进入了一个完全微利时代。由于塑胶原料大幅涨价,人工成本逐年上涨,行业的竞争日益加剧,以往那种“只要开机就赚钱”的时代一去不复返了。

       我国塑胶工业总体水平相对滞后,由于可以单机生产,并且许多产品适合于分散、小批量、多品种生产,小规模的加工企业泛滥。这些企业基本都存在着信息不灵,产品技术含量低,只能简单重复生产的弊端。产品生产能力相对过剩、产品结构不合理等问题相对比较严重。如果再加上管理不善,很容易导致生产效率低下,原材料损耗巨大、经常性的批次报废或客户退货等一系列问题,导致经营无利润可言。借助CRM提升企业实力、降低成本是塑胶企业赢得市场的唯一出路,也是企业从市场降价风暴中脱颖而出的最佳时机。

       众所周知,在知识经济时代依靠自己企业的资源不可能完全有效地参与市场竞争。XTools CRM 将众多企业经营过程中,围绕销售整体环节包括客户管理、销售管理、进销存、财务管理、售后管理和再营销等,有效地安排企业的产、供、销活动以满足生产经营的需求。XTools作为国内云计算CRM系统平台的领导品牌,以帮助企业成功、经济地运用CRM创造价值为己任,获得了上万家企业的忠诚信赖。它强大的系统功能、丰富的经验和专业的服务能够帮助企业分析并解决管理中存在的各种问题。

      XTools CRM多年来对于塑胶行业的认知和实际的研发经验,提供了一整套的适合国内企业最佳解决方案。它充分考虑我国塑胶企业所面临的现实环境以及诸多个性化需求,能够有效帮助塑胶企业优化管理流程、降低运营成本,提升我国塑胶行业企业的综合实力,携手塑胶管材带动塑胶行业进一步发展。通过XTools CRM对帕帕吉诺的实际调查,为其部署了一套针对市场、销售的管理系统。针对市场中的变化情况,采取相应的调整,加强帕帕吉诺在市场中的应变能力,获得企业突破发展。

       由于塑胶行业一般采用成熟技术,客户需求变化快,多品种小批量生产已成为企业共性,采用技术领先战略的企业的高定价策略适应周期,有不断缩减的趋势,并且生产技术也日益趋同。面对如今塑胶市场的态势,企业要想赢得用户,拼产品不如拼服务。必须降低市场总成本、扩大市场占有率,不断提升客户满意度和忠诚度的同时,牢牢将客户和商机擒在手中。

      通过XTools CRM云计算管理平台,帕帕吉诺迅速改善了自己有客户销售到进销存一系列的管理提升。利用客户视图,帕帕吉诺彻底打通了企业与客户沟通的桥梁,充分了解客户的每一个需求。业务员利用销售管理,针对性、阶段性的行销,降低企业销售成本的同时,提升销售业绩。

       而XTools CRM最大的特点即在于围绕客户整体生命周期,提供全方位的管理解决方案。在每一笔销售项目成交之后,通过进销存功能的协调,了解客户产品的交付使用情况。库存方面,通过采购单、订单管理实现入库、出库,每一种产品都得到有效的管理和统计。结合产品的销售情况,企业可以清晰的了解到下一步的产品营销策略。同时,帕帕吉诺施行绩效薪资制度。每一位业务员的周期性业绩数据、回款情况等指标都被动态的统计并记录在系统平台中。在薪资结算时,联动计算业务员的薪资提成,大大降低了财务人员的额工作量,提升工作效率。

       帕帕吉诺销售人员可以根据XToolsCRM系统能够快速得到客户订货产品的相关情况,对客户交货期、加工期等关键因素进行评估,做出快速反应,从而达成销售业务。通过企业内外部信息化集成管理,快速响应客户需求,提高客户满意度,全面提升企业运营效率,增强盈利能力,打造企业的核心竞争力。

     通过与XTools CRM的合作,帕帕吉诺高品质的管理方式已经为企业稳定盈利打下了坚实的基础。相信通过一番信息化的科学革新,帕帕吉诺必将成为塑胶管材行业的龙头。
责任编辑:刘丽娜
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