“通”系系列小型管理软件是用友公司第三条战略业务线，专门面向小企业市场。近日，针对这一产品市场，用友推出了新的渠道策略，旨在扩大区域覆盖面，迅速建立起规模化的全国性小型管理软件渠道体系。
2006年新年伊始，用友“通”系列产品即开始了渠道招募活动，加强在地县级市场的深耕，提出了覆盖2000个地县的目标。用友公司小型管理软件事业部相关负责人称，“用友在小企业市场只做产品，更多赚钱的业务完全交给合作伙伴去做。 我们将通过产品区隔细分市场，例如今春抢先发布的‘商贸通服装鞋帽版’就采取了区域总经销制度，如果有实力，这个区域的市场就会由一家伙伴来做。同时，我们也希望伙伴业务多元化，通过全面的服务彻底抓牢客户。”
由于用友“通”系列产品完全依靠分销渠道进行销售，能否为用户与合作伙伴提供优质服务，是吸引合作伙伴加盟的关键。目前，用友总部已经开通的“用友通客户服务呼叫中心”和“用友通网站”，通过网络与区域服务中心相结合的全新模式，提供热线、邮件、网站、现场等全方位服务的大集中式分级服务支持体系，确保服务质量，提升客户满意度。
此外，建立专门的经销商学院，也是用友吸引渠道伙伴的一大措施。该学院将针对经销商的需求，提供产品、服务、销售、市场、管理等各方面的人员技能培训，这种模式在国内软件分销领域应该说是个创举。
品牌的影响力是小型管理软件营销的重要因素，而市场推广恰恰是用友通系列产品的强项。为了能够迅速普及小企业信息化，2005年，用友公司小型管理软件事业部在全国100多个城市同时开展近千场次的市场活动，广大的小企业用户在享受现场热卖的同时，也感受到了一场小企业信息化传统模式的变革。2006年，针对“通”系列产品，用友公司将继续联合硬件、网络、电信、电子商务的优秀品牌进行跨行业的合作，提供“一站式管理解决方案”，在为渠道伙伴创造商机的同时，全面帮助小企业提升管理能力。
