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金蝶2021年营收增长24.4%,要用“云订阅”再造一个金蝶

2022年3月17日             作者:e-works 王阳       
关键字:金蝶  
2021年是金蝶“三年战略转型”的第一年,迎来了云订阅模式转型的阶段性胜利。2021年金蝶营收41.74亿元,同比增长24.4%,其中云业务收入同比增长44.2%至27.58亿元。
       3月17日,金蝶召开2021年业绩发布会。根据最新披露的财报数据:金蝶集团2021年营收41.74亿元,同比增长24.4%。其中云业务收入同比增长44.2%至27.58亿元,云业务收入占比约66.1%。

       2021年是金蝶“三年战略转型”的第一年,迎来了云订阅模式转型的阶段性胜利。金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春表示,金蝶将继续坚定不移地向云订阅服务模式转型,全面贯彻“平台+人财税+生态”战略,不断提升产品和服务体验,实现“用云订阅模式再造一个金蝶”的目标。
金蝶
       徐少春说,金蝶对未来十年的发展充满信心,希望到2023年用云订阅模式再造一个金蝶;希望到2026年金蝶成为中国最强大的PaaS平台服务商;希望到2030年金蝶成为一个世界级的企业SaaS服务商。在他看来,云订阅模式其实是一个很简单的模式,但只要做到极致,发展则非常有前景。

整体营收和云业务情况

       2021年,金蝶集团收入同比增长24.4%至41.74亿元,其中云服务收入同比增长44.2%至27.58亿元,传统软件和其他收入同比下降2%;

       经营性净现金流入6.61亿元,同比增长39.6%,主要源自云订阅高速增长所致;云服务收入占比进一步提升,已经达到66.1%;

       得益于公司持续聚焦发展高质量的云订阅服务,金蝶云订阅相关的年经常性收入(ARR)到2021年底,已经达到15.7亿人民币,同比增长58.5%;需要强调的是,金蝶的ARR只包含了云产品订阅产生的经常性收入,不含维护或者传统软件许可相关的经常性收入;
金蝶
      此外,云业务相关的合同负债到2021年末,同比增长71.9%,其中订阅相关的合同负债,达13.58亿元,同比增长64.6%。长期来看,合同负债是订阅业务产生的“预收款”或者“递延收入”部分,增速快过收入增长也印证了金蝶订阅业务的高增长;

      另外还有一个值得关注的数据,金蝶2021年研发费用同比增长20.4%,约为11.85亿元,占整体营收28.4%,这一比例显著高于软件行业的平均研发投入。

行业市场与产品线发展情况

      在大企业市场。2021年金蝶突破了一批行业标杆,包括新签约建信金融、一心堂、华大基因、中软国际等316家新客户,苍穹+星瀚老客户加购达到235家,续费率也显著提升到120-130%。合同签约总金额达7亿元,同比增长50%。

      同时,金蝶也在引领国产化替代,过去两年苍穹和星瀚已经累计帮助102家大型企业完成国产化替代,助力华为、万科、招商局集团、河钢集团、国家电投集团等众多世界500强进行数字化管理重构。

      值得关注的是,2021年金蝶总共签约的551家大型客户,30%来自金蝶新客户以及28%来自金蝶ERP老客户升云。在苍穹+星瀚客户分布中,前三个行业是公共服务、制造、高科技。

      在中型企业市场。截至2021年底,金蝶云星空累计服务客户近2.53万家。续费率大幅提升至历史新高的98.6%;续签率与往年保持稳定,经营利润率提升至20%以上。

      订阅ARR同比增长60.3%,对比上半年57.7%进一步提速,反映了订阅新签保持高增长。收入增长24.3%,主要来自金蝶主动强化订阅业务、私有云买断直销转分销、以及星空交付伙伴直签。

      从金蝶云星空订阅模块的分布来看,财务模块以外的供应链和制造云客户订阅比例明显提升,也体现了金蝶深化客户经营,提升向上销售、交叉销售的策略。在2021年金蝶云星空新签约的6000多家客户中,35%来自金蝶端产品、私有云老客户升级云订阅。

      在小微企业市场。金蝶云星辰自2020年发布以来,累计服务客户达1.1万家,续费率82%;金蝶精斗云累计服务客户达21.2万家,续费率显著提升至84.1%,往年在80%左右。
市场前景展望和预期

      根据Gartner对企业级PaaS平台、财税、人力资本等细分赛道市场规模的预测:

      预计到2030年,与ERP相关的PaaS市场规模将到230亿人民币。

      在人力资本领域,核心人力云正全面向自动化升级,人才发展与管理的市场渗透率大幅提升,战略人才分析与规划成为大企业刚需。以华为为样板的金蝶云星瀚HR产品将在今年上半年隆重推向市场,这是一款真正意义上的世界级HR产品。根据预测,人力资本市场规模到2030年将达到440亿人民币。

      在财税服务赛道,金蝶的目标是提供记录到报告的完整服务,核算全面向自动化升级,第三方结算、财务规划及分析的市场渗透率大幅提升,功能与场景日趋专业化、行业化。根据预测,到2030年财税市场规模将达到475亿人民币。

      这三大领域是金蝶的业务重点,也是其深耕“平台+人财税+生态”战略的重要一环。

      在生态合作方面,金蝶积极与KPMG、软通动力、中软国际等伙伴深化合作关系,探索生态服务合作;与华为、阿里、腾讯、AWS、美团等行业巨头共创行业解决方案。同时,金蝶云·苍穹等产品已经与中国电子云、华为欧拉操作系统、华为Gauss DB (for open Gauss)、阿里云计算巢、腾讯云TCS、360浏览器等23家国产信创伙伴产品完成适配认证。

      接下来,金蝶还将以「徐少春个人号」为抓手,推动客户端到端全旅程变革。2021年的数据显示,个人号共收到超过35,000个消息咨询,金蝶净推荐值(NPS)提升了16个百分点。未来,基于“徐少春个人号”,金蝶将持续优化端到端全旅程的金蝶客户成功体系。 
责任编辑:王阳
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