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销售易CRM:有“数”有“智”,港机之王振华重工背后的数字化力量

2022年8月17日              
关键字:销售易  

近日,国之重器中国港机之王振华重工与企业级新型CRM开创者销售易达成战略合作。销售易将基于销售云产品,帮助振华重工实现业务的全流程自动化、智能化、在线化,通过统一化管理赋能,促进企业高效的内部管理和精准的外部开拓,加速推进振华重工数字化进程,实现业绩可持续增长。

自15世纪地理大发现开始,海上贸易就伴随着人类远征世界的步伐,帮助一个个列国完成了财富的原始积累。步入近现代,随着大宗国际商品交易量的提升以及经济全球化趋势的加剧,让海上贸易进一步发展,各国港口繁忙的集装箱装载和运输就是最好的证明。可是港口用的大型集装箱起重机却是一个高度复杂和精密的重型机械设备,世界上能制造大型起重机的企业少之又少。然而在世界各大知名港口的港机上,都能看到一个令中国人自豪的名字:振华重工。

振华重工成立于1992年,主要生产大型集装箱设备机械,散货装卸机械及大型钢桥。在1998年振华重工就已发展成为世界集装箱起重机领域的领导者。目前振华重工制造的相关产品已进入全世界100多个国家、300多个码头,并完成了170座岸改造工作,几乎垄断了美国90%的港机市场,一举成为全球市场份额最大的港机制造商。

以前的振华重工注重扩张,快速占领市场。自2008年金融危机爆发以来,全球经济增速开始放缓,再加之疫情的影响,让振华重工意识到企业规模已不再成为竞争优势,如何通过数字化手段提升销售管理效率,增强企业实力,建立可持续发展模式成为振华重工关注的重点。早在2015年,振华重工就开始进行信息化建设,但随着数字经济时代的到来以及业务部署广度、深度的发展,传统的信息化建设已不能满足企业当前的业务需求,振华重工急需要一套数字化、一体化运营管理系统来精准把握客户需求、合理配置资源,来持续赢得客户,实现业绩可持续增长。

基于此,销售易为振华重工搭建起一套以客户为中心的数字化、行业化营销服务体系,实现从线索到回款的精细化管理,提升企业运营效率和客户满意度。具体将帮助振华重工实现以下价值:

1.打通从线索到客户、商机到项目、合同到回款的全价值链条,建立自动化销售流程体系,从而高效推进项目,提高赢单率;

2.对客户数据进行全面采集、统计、分析,统一管理客户数据资产,全方位洞察客户,及时响应客户需求,最大限度地挖掘客户价值;

3.精细化管理销售过程,实时预测与分析销售目标,优化销售策略,将体系化的销售方法论沉淀到系统中,赋能销售团队,提升销售转化;

4.基于aPaaS平台开发,帮助振华重工快速实现功能搭建、数据对接等业务需求,满足企业个性化需求,整体提升其数字化建设水平。

当前传统制造业正在面临巨大变革,开始向数字化,智能化转型,作为国内装备制造业领域的佼佼者,振华重工将持续创新,深化数智化进程,打造更有底气的大国名片!销售易也将凭借以往服务装备制造行业客户所积累下来的经验,帮助振华重工完成数字化转型升级,让“中国制造”的身影随处可见!

责任编辑:陈玲
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