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从传统培训跳到SaaS,他想让对的岗位用上对的人

2017年2月21日              
关键字:SaaS  

    在百度搜索龙平,你能发现他有很多头衔,资深人才评鉴与招聘专家、国内多家上市公司人力资本顾问、2006年度中国十佳培训师、北京大学营销总裁班主讲师;清华大学继续教育学院客座教授……按理说,这样一位老师、导师,与SaaS这件事应该是扯不上关系的,然而他却是一家SaaS产品提供商的创始人,并且希望用SaaS让中国广大企业用上对的人才,让人才找到对的企业和岗位。

    虽然同样是在做帮企业看人这件事,然而从线下培训会议到SaaS工具,从传统培训行业到互联网行业,对于这个做了多年培训的导师,无疑是一个巨大的跨越。为何?

    传统培训遭遇断崖式下跌

    跟他聊天,我感觉自己是透明的。很普通的几句交谈后,他就说出你的一些日常行为和做事方法,这令人有些慌张,当然也让人佩服。

    龙平是一位资深的人才评鉴与招聘专家,多年从业经验,并且为太多的企业管理者输送着看人、选人的经验,在这个行业他得到很多企业家的推崇,也获得了人生的满足。然而现在,他却转而走SaaS、做产品,这是因为他希望帮助更多的企业找到对的人,同时也是他希望实现人生价值再次升华的选择。

    他说,人力资本SaaS是一个大市场。

    多年传统培训行业实践,他见证了培训行业的起伏,见惯了培训公司的浮沉,然而近两年他却是感受到行业在发生着一次非常巨大的转变。“培训市场正在断崖式下跌,在这背后是企业管理者与培训之间供需的颠覆性变化。”

    2001年到2006年,影响力、成功学等管理培训浪潮火热,当时的环境是中小企业老板对于企业管理理念的欠缺,需要输入先进的管理理念。然而随着这种输入的持续,管理理念的洗脑周期已经逐渐结束,2006年培训行业的峰值后,开始了市场的下跌。

    发展到现在,大量的培训公司依然在做着培训平台的事,“培训平台是一种什么模式?直白的讲,就是将讲师和企业方聚到一起。”很明显,平台自身是没有功能属性的。

    随着互联网的发展,平台已经很成熟并且泛滥了,中国企业的管理氛围也相应发展到一定水平,这个时候企业方需要的不再是理念,而是实际落地的工具,聚焦到企业管理细节之中的工具。

    把摸不到的经验变成标准化的工具

    从理念到工具,企业管理的需求在变化,工具变成时代的管理追求。所幸的是,时下SaaS正是做工具的一种好的方式。

    实质上,SaaS作为新一代IT技术,现在已经规模应用在企业IT领域,同样也越来越多的企业通过SaaS等技术做到了降低成本、提高效率、控制风险,实现了一定程度的互联网转型,用龙平的话说就是“各行业各业都在互联网+”。

    但是对于龙平来讲,将自身多年的人力评鉴与招聘经验转变为SaaS工具,有着更大的意义和价值,以及发展空间。从行业发展来看,SaaS的这一波浪潮真正的实现了对软件应用方式的重新定义,轻便、简单,而这正是做工具所需要的。

    培训是一个受制于专业讲师数量和水平的行业,培训平台正是不断地加大数量和找讲师来维持优势。而SaaS的受众面更广、数据库更强大,能够打破这种瓶颈,同时线下的功能能够通过线上实现,效率更高。

    “中国的老板都是非常牛的,但是每个老板都可能跟我讲公司的技术多么好、产品多么好、未来前景多么好、市场多么大,然而从来也没有哪个老板敢讲人才很多。为什么?没有选到好的人,或者说选不到好的人才。”那么,通过SaaS将自身几十年的人才甄选和招聘经验通过SaaS的方式,很直接的输入到广大企业,输出给广大企业管理者,这另这位导师感到精神满足。

    从原材料解决用人问题

    “C8HR要做的就是从原材料下手,原材料、平台、领导是一个人成为的三个重要指标,这跟读书似的,你选了喜欢什么专业,上了一所好学校,再有一个好的老师,那你就是幸运的。”

    而选对行业、入对公司、跟对领导,就这是职场的三大喜。为什么HR找不到合适的人?为什么有的销售能比较轻松的拿到销售冠军,而有的员工辛辛苦苦却总是业绩不达标?为什么有的员工销售做不好,调到运营岗位之后,却如鱼得水,月月绩效超额?

    他认为,看重态度、学历和工作经验,这是中国式招聘的最大错误。“优秀的人才在更多的程度上是由其天赋(动机)决定的,后期的组织支持及培训系统只能因人而异发挥局部作用。如果你在开始就选错了种子,那么你再大的付出也就不要指望它开花结果了。企业的发展就是在不同的阶段让适合的人上车,让不适合的人下车,以保证企业的永续经营。”龙平认为组织中的人包含风格、天赋、动机、价值观四个属性。

    风格指的就是一个人的性格,性格内向的人很难做好销售,粗线条的人也往往很难做好财务;天赋则是悟性、好奇、敏感等特性;动机则是为什么而工作,为了工资高,还是为了成长的员工,所适合的企业也是不一样的;价值观则更加重要,“传销赚钱你做不做?”

    具体来讲,C8HR提供两类产品,龙平将之事做人力测评的“西医”和“中医”。西医看血糖、血压,C8HR看的是风格、天赋、动机和价值观,并且提供一系列的测评工具。中医讲究望闻问切,放到看人上同样适合,衣着打扮、延伸等等都会透露出很多信息。C8将这些封装成工具,提供给企业。

    基于SaaS的无限想象空间

    C8HR帮助企业在合适的岗位招到合适的人,同时也能让员工了解自己的属性,找到合适的工作。

    相比友商,C8HR具备很多接地气的优势。首先是友商更多服务于大企业,收费高、门槛高,C8HR定位到中小企业,让每个企业都能用上测评;其次,与九型人格、PDP测试不同,C8HR解读更符合中式语言;另外则是更职业化,聚焦到专岗选专人。

    通过这种接地气的方式,C8HR能够快速的走入广大企业。更进一步,龙平认为,作为基于SaaS的人力测评和招聘工具,C8HR的未来想象空间非常之大。在C8HR打造之初,他便考虑的结合大数据的发展方向,通过自身企业客户和员工测评的数据积累,未来接入更多招聘网站的数据。

    从直接发展前景来看,中国5000万企业,每家企业都需要人才测评工具,每个员工也都希望了解自身擅长之处,明显的是这是一个充满想象的市场。龙平和C8HR正在打造一张网,通过产品以及后续布局实现更大范围的覆盖。

责任编辑:陈玲
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