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浪潮ERP召开渠道合作伙伴大会 全面进军中小微企业市场

2017年4月24日     来源:e-works         
关键字:浪潮ERP  渠道大会  
      在移动互联网、云计算、大数据、人工智能等新技术层出不穷的新时代,如何与合作伙伴一起构建战略联盟生态圈,筑梦远航?4月24日,以“聚势合赢 筑梦远航”为主题的2017浪潮ERP全国渠道合作伙伴大会在济南召开。来自全国的数百家浪潮ERP伙伴参加了本次会议。会上,浪潮重磅发布了全面向中小微企业市场进军的渠道战略,全新发布GS、PS两个系列的多个渠道产品,与合作伙伴一起聚势合赢。      
 
产品、渠道、品牌齐动与伙伴共享市场

      中国的企业IT服务是个万亿市场,咨询公司Gartner预测,全球2017年IT支出大约为3.5万亿美元,企业级市场的容量差不多是整个互联网市场的20倍。这对中国企业和企业管理软件厂商而言,都是一个千载难逢的黄金时期。浪潮非常重视渠道发展,浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕指出,ERP是面向企业市场的平台产品,要从点变面,需要两个齐动:产品、渠道、品牌齐动和直销、渠道、云服务齐动。在企业市场,浪潮要通过直销、渠道伙伴、云服务三种途径,形成大企业、中小企业、小微企业互动的格局。 

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浪潮集团执行总裁王兴山致辞

 
      作为中国领先的企业管理软件品牌,“面向高端、专注行业”是浪潮ERP的发展策略。浪潮集团执行总裁王兴山在致辞中指出,2017年,浪潮将市场进一步细分为大、中、小型企业,全面进军中小微企业市场。同时,以渠道作为核心业务平台,通过发布多款面向不同规模市场的ERP及相关产品,充分让利伙伴,设立多种渠道伙伴业务模式,与广大伙伴共同发展,共享市场。
 
重构渠道体系,全面释放渠道价值

      会上,浪潮ERP渠道总监徐翔宇发布了2017年ERP渠道战略,并对“两聚焦三体系”作详细解读,指出,浪潮将聚焦渠道产品创新、聚焦伙伴提能增量,打造完备共赢的渠道管理体系、产品市场体系、伙伴扶持体系,进一步加大渠道伙伴的各项业务支持,推出更多适合渠道销售的尖刀产品,以开放、协同、共赢的理念,与合作伙伴共同做强做大渠道市场。

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浪潮ERP渠道总监徐翔宇发布浪潮ERP渠道战略

 
      徐翔宇介绍,浪潮基于30多年服务企业信息化的深厚底蕴,已形成了全面覆盖大中小微企业市场的产品体系,涵盖18个领域、30个行业解决方案;在聚焦伙伴提能增量上,浪潮明确了以地市为基础单元和明确经营范围两个原则,保障伙伴有足够经营空间,重点强化核心伙伴扶持培育。在三个体系建设上,浪潮将建设公平、公正、公开的渠道管理体系;加强在市场活动、营销资料等方面对合作伙伴的扶持;此外,浪潮还将对伙伴进行经营周期全方位的帮扶,给予电话营销、售前、交付、服务支持,并建立起渠道知识传播机制。

      当天,浪潮发布了面向渠道市场的PS中小企业云、云会计、资金云、财务共享云、HCM人力云、iGO电子采购云、BA企业大数据分析云、GSP+云平台等系列云ERP产品。浪潮将进一步加大渠道投入,将高端市场优势和丰富的实践经验赋能中小微企业,为合作伙伴创造更大的市场和发展空间,力争渠道业务贡献在整体浪潮ERP业务中的占比达到50%。

      据了解,截至到现在浪潮已成立两个渠道产品研发部,完成19省份渠道组织布局,在13个省市地区开展了战略发布及招商会议,与各地区200余家伙伴建立了合作联盟关系。
 
共筑数字化转型时代的企业生态圈      

      在数字化转型的大趋势下,浪潮有责任,有能力带领合作伙伴实现转型和升级。大力发展渠道是浪潮建设数据新生态战略落地的体现。去年10月,浪潮提出“数据社会化”的理念,在这个定位之下,浪潮的角色是技术的输出者、数据平台的运营者、生态的建设者。全面突破企业市场一直是浪潮的主攻战略之一,需要最大程度的和合作伙伴一起,进一步挖掘、整合、盘活、提升数据的潜力,让数据释放最佳的价值。

      与合作伙伴聚势合赢,浪潮具有独一无二的优势。首先,作为国内领先的云计算与大数据服务商,浪潮集团管理软件拥有无可比拟的品牌优势。此外,浪潮可提供软硬一体的整体解决方案,更适应未来物联网、云服务业务的落地,更有机会为广大伙伴提供多种盈利模式并以此为基础创建IT服务生态圈。在产品体系上,浪潮管理软件渠道产品可分别满足小微企业、中小企业、大中型企业及行业客户应用。浪潮还将向合作伙伴免费开放GSP开发平台,推动GS生态圈建设,提升标准版的竞争力和伙伴的盈利能力。

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浪潮系列渠道产品亮相外展区

       本次大会就数字经济时代下的IT产业和技术趋势进行了观点碰撞,同时,场外还设置了丰富的展览展示区,浪潮GS、浪潮PS以及浪潮云会计、HCM等多款面向不同规模企业的产品及解决方案悉数亮相,多位浪潮资深技术专家与伙伴深度交流了浪潮创新的产品、技术、平台及其应用。 

      在新的阶段,浪潮将构建并开放最新产品与技术平台,共享生态资源,与客户和伙伴联合创新,共同成就企业数字化转型时代的大生态、推进中国企业转型升级。
责任编辑:王阳
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