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想要“搞大”实体商业的飞凡如何应对消费升级

2016年10月18日              
关键字:电商  

    现阶段电商平台依然没有摆脱最初的流量势能,就连“电商之王”马云在最近的演讲中都已经承认,“电子商务”这个词可能很快就被淘汰,未来是线上线下结合的新零售时代。事实上,新零售概念并非马云首创,纵观整个零售市场,真正引领变革的还得是购物中心、百货、超市等主流传统零售形态,而这部分企业已经开始了嫁接互联网,创造新形态的尝试。

    促进零售业创新的,除了互联网技术和理念的渗透,更多来自消费市场的变化。只有实现互联网化、体验化、个性化、家庭化、年轻化转型,能够满足日趋多元化的消费需求,零售才能真正称之“新”。可惜,在这方面,真正引领行业发展的并不是马云,而是王健林打造的飞凡。深耕实体的王健林很早就开始布局整个实体产业的“互联网+”,甚至只用了不到两年时间,就已经带动6000多家实体商业项目和5万多品牌商,在飞凡开放平台和飞凡商业联盟的推动下,开展线上线下的实体转型。

    转型并非空话更不是看不见摸不着的,这些正在转型的实体企业如今已经在营销模式上率先实现线上与线下的打通。在618期间“踢馆电商”一鸣惊人的飞凡商业联盟,近期再战双十一,而这一次,目标“很大“的飞凡,将携旗下6000+实体和50000+品牌再度起航,充分利用场景独特优势,叠加互联网效应,以前所未有的全行业、全渠道、全方位、全品牌的方式再次升级品质消费。不赶电商晚节而抢跑新零售的飞凡,动作频频而且声势浩大,要带领新电商这艘大船驶向何方呢?

    规模大升级:组成王牌阵容 携6000+实体拥抱新电商

    实体商业从3000+翻倍到6000+,合作的品牌就从10000+剧增到50000+,用这样的号召力和行动力来颠覆在618之前,还是属于基本属于猫(天猫)、狗(京东)、狮(苏宁)、虎(国美)们天下的中国购物狂欢节。

    这个双十一,飞凡想进一步把事情搞大,带领更多的实体商业加入到这场狂欢大趴中。从已公布的数据来看,截至2016年9月底,飞凡已经与包括绿地集团、欧亚集团、红星商业集团、步步高集团以及万达广场等在内的6000个商业项目、包括屈臣氏、哈根达斯、拉夏贝尔、SELECTED等5万多个知名品牌,将组成王牌阵容,以“飞凡11天,全民狂逛节”为主题,用全新的线上线下融合方式,再次掀起一股全民到线下逛街的“新风潮”。

    这样的参与规模,不仅纵向上相对飞凡618期间有成倍的增长,即便横向放到整个业界,也是一股惊人的力量,比之天猫、京东这样已发展多年的电商巨头也不遑多让。更何况,想要组织同等大规模的一致行动、联合营销,线下的难度要比线上大得多,此番实体商业们所迸发出来的“洪荒之力”,料定不容小觑!

    众所周知,在今年618飞凡商业联盟的加入,以一种“线上线下融合,引导消费回归线下”的新电商姿态,不仅给原本单一的电商节补充了缺失多年的实体消费场景,更以“3000+实体商业、上万家品牌参与,收获,让整个大零售行业为之一振。

    规模大升级的背后,是联盟成员企业对飞凡引领的“实体+互联网”这种新电商模式感同身受的高度认可。截至2016年9月底,飞凡开放平台合作商业项目超过6000家,飞凡商业联盟拥有合作商户超50000家;飞凡注册会员总数超过1.8亿,其中活跃会员已达8000万,飞凡APP的下载量达1480万。这些数据,无论是B端商户还是C端消费者,均有大幅度的增长,这直接支撑了飞凡商业联盟能够在618一鸣惊人后再次重磅出击双十一。

    玩法大突破:打破线上线下隔阂 优惠与玩乐两不误

    在11月11号这个原本属于“单身一族寂寞空虚冷”的特殊日子,许多人都曾抱怨不仅身边无人相陪,甚至连钱包都要被洗劫一空。为了一改传统电商在双十一期间“毕其功于一天”的劳民伤财的做法,今年双十一,飞凡商业联盟的颠覆传统电商购物节:不只盯着消费者的钱包,而是让他/她们走出去、玩起来、嗨到爽! 

    从“1”天变为“11“天(11.03-11.13),飞凡商业联盟在此活动期间将陆续放出抢先购、幸福购、欢乐购、狂欢购等优惠购物及消费资源,让消费者拥有充分的时间和精力寓购于乐,寓“惠”于乐。为了给予消费者充分的时间为这11天做符合他/她们偏好和时间安排的准备工作,飞凡按“约、享、玩、购”四个步骤,从10月21日起就开始在飞凡APP放出各类优惠活动及线上线下联动的娱乐玩法,让消费者更省钱、更明白、更轻松地理性消费、感性玩乐。

    除了有超值的优惠福利以及新颖的互动玩法以外,飞凡的新电商模式希望能够打破传统电商的年龄门槛,让不懂互联网的老人和孩子也能玩在其中,乐在其中。飞凡商业联盟立足实体消费场景,充分发挥线上线下相融合的优势,邀请沈腾作为“首席狂逛官”倾情加盟飞凡“全民狂逛节”,与亿万消费者“狂逛”到底,针对全年龄段的消费客群综合设计满足他/她们需求的优惠领取和娱乐活动,同时将在全国范围内参与飞凡狂逛节活动的线下购物中心中举办“全城总动员,疯狂嘉年华”大型主题线下活动,并在参与活动的飞凡商业联盟旗下购物中心内推出“全民AR寻宝”活动,让消费者购的痛快,逛的开心,玩的新奇,还有机会抽奖赢取飞凡号邮轮游等超值大奖。这对于与网络“绝缘”的老人和小孩来说,是不可多得的实惠兼玩乐时光。

    标大猜想:让美好的“消费升级”遇上正确的“供给侧改革”

    如果说互联网的出现,让电商引领了消费变革,那么脱胎于线下实体商业的飞凡如今正在引领新全新的“消费升级”,让人们从看不见摸不着的线上回归到充满人情味的逛街购物中去,同时帮助实体商业从线下长起来。在国家提出“供给侧结构性改革”概念后,“消费升级”和“供给侧改革”这两个上升到“国策”的行动计划,影响着今天中国商业的方方面面。人们的消费偏好从“廉价”、“性价比”、“标准化”升级到“品质”、“体验”、“个性化”。相应地,零售商家们的“供给”也要做相应升级。在传统电商平台们纷纷通过改变口号(譬如京东在“多快好省”后面加上“只为品质生活”)、升级营销玩法(譬如天猫从2015年双十一开始办直播晚会)“实现升级”时,飞凡选择的是一条帮助实体商业嫁接互联网、打造智慧商业之路。

    正如王健林在多个公开场合所讲,当前大零售行业只有三分之一多一点属于提袋型(购物)消费,接近三分之二的属于体验型消费,如餐饮、娱乐、体育、文化、旅游等。理性判断,要想满足这一轮消费升级窗口期用户期待的“品质”、“体验”、“个性化”等高阶消费需求,离不开体验型消费的供给方——实体商业的转型升级。作为“实体+互联网”代言人,飞凡自成立以来的所有工作,便是帮助实体商业实现互联网智慧升级。

    在即将到来的双十一,飞凡商业联盟会进一步把“供给侧改革”成果推介给心怀美好的“消费升级”愿望的消费者,让新消费时代的供给与需求得以相遇并完美匹配,最终形成新消费时代的新电商生态,利国利民利商家!当然,水到自然渠成,随着新电商格局的重新生成,飞凡也将奠定自己在新电商时代的江湖地位。

责任编辑:陈玲
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