从内地到香港，从香港到世界：云迹科技借港出海，跑通机器人全球化路径

“快点来香港！”——这不是一句口号，而是云迹科技首席发展官谢云鹏反复向科创企业传递的真实经验。

作为一家深耕服务机器人领域十年的内地科技企业，云迹科技已在全球超4万家酒店、约200家医院等场景落地。当产品进入“可复制、可扩展”阶段，公司选择将国际业务总部设于香港，并于前年10月成为香港特区政府引入的第四批重点企业，更成功在港交所主板挂牌上市。

谢云鹏在接受香港商业电台专访时坦言：香港具备连接海外市场的沟通优势，同时特区政府对创新科技的坚定决心，让团队对出海充满信心。以此为支点，云迹科技的机器人服务已从香港延伸至东南亚、中东乃至南美市场。

香港助推出海的三个层次

谢云鹏将香港对科技企业出海的实质性助力，归纳为三个层次：

第一，场景验证与反馈收集。国际市场的需求与生活习惯与内地存在差异，香港作为一个高度国际化的城市，能够帮助企业在酒店、医院、工业、零售等真实场景中，贴近国际用户的期待调整产品体验。

第二，打造可输出的标杆案例。云迹科技在香港的落地场景包括酒店、长者公寓、医院、工厂等，经过香港市场的打磨，这些案例更容易被东南亚、日本、中东等市场理解和接纳。部分海外地区的生活方式与香港接近，企业因此能更快建立市场认同。

第三，获得更多对外沟通与联系机会。谢云鹏特别提到，公司去年受邀与香港财政司司长陈茂波一同访问中东，与海外合作伙伴建立了资本与战略层面的深度联系，而不仅仅是市场层面的落地。

AI+金融：双向赋能加速全球化

在谢云鹏看来，金融是香港的传统优势，而近年香港创新科技优势逐步显现，两者形成双向赋能。对云迹科技这类需要长期研发投入的AI公司而言，香港的金融合作能够提高研发与应用扩张的可行性。公司也希望能借助香港成熟的合作框架，与港澳及区域的财团、家族办公室建立深入连接，共同探索机器人未来服务的更多可能。

目前，云迹科技在香港的布局聚焦三方面：研发上，与香港理工大学成立联合实验室，推进酒店智能化；市场上，以香港为节点拓展港澳台及东南亚业务；运营上，支撑海外市场的持续应用。

一个超出预期的发现：港人对AI接受度更高

谢云鹏透露，团队起初对香港市场的AI服务接受度持审慎态度，但实际推进中发现，港人对人工智能服务的态度与反应比预期更积极，成为重要的正面推动力。近期在沙特、卡塔尔、巴拿马的落地效果，也进一步验证了香港场景经验的参考价值。

给后来者的建议：及早布局，持续融合

对于计划借助香港出海的科创企业，谢云鹏建议：及早布局，把握香港带来的合作与市场窗口；同时建立能长期投入的核心团队，让人在香港“持续融合”，才能把短期机会转化为可累积的能力。

他总结道：“云迹科技在港的经验，本质上是把产品验证放在香港，把可输出的标杆做出来，再把国际资源连上。在AI与金融的双向赋能下，让创新从落地走向规模化增长。”