施耐德电气：将技术融于场景，联手中小企业推动新型工业化

回顾2023年，以AI、数字孪生等为代表的数字化技术飞速跃进，给工业领域带来了新的增长动力。同时，全球市场的波动和竞争加剧也为企业带来了压力和危机。面对数字化和低碳化转型的双重挑战，工业企业不仅要紧跟技术发展的步伐，更要在变革的潮流中寻找自身的可持续发展之道。

近日，由工业和信息化部国际经济技术合作中心与施耐德电气共同主办的第四季“绿色智能制造创赢计划”结营仪式在上海举行。一批优秀企业和多项创新方案在此次活动中集中亮相，展现了大中小企业融通创新的优质能力，以及不断壮大的工业领域创新生态圈。

活动中，施耐德电气副总裁、中国及东亚区市场部负责人古月，以及施耐德电气工业创新生态中国区负责人蔡婷婷接受媒体专访，围绕工业领域的前沿探索、技术场景应用进行了深入的探讨。

施耐德电气副总裁、中国及东亚区市场部负责人古月

“加速营+成长营”，双营模式的精准赋能

在这个瞬息万变的时代，面对经济波动、外部环境的不确定性以及日益增长的竞争压力，企业似乎变得越来越“脆弱”。

在施耐德电气看来，诸多不确定中，创新驱动和生态共赢是工业发展最确定的事。这不仅仅是企业适应市场的关键能力，更是在不断变化的外部环境中寻求长期发展的重要策略。

作为全球能源管理和自动化领域的数字化转型专家，施耐德电气拥有188年的历史，历经多次转型，如今成为具备软硬件一体化技术的数字化“践行者”，同时也是“赋能者”。

施耐德电气绿色智能制造创赢计划正是此定位的体现之一。依托这一平台，施耐德电气联合产、学、研、用，构建创新生态圈，立足真实场景需求，持续推动技术融合与创新，给中国用户带来了更多可落地、可复用的优质联创解决方案。

为了更精准地赋能合作伙伴，绿色智能制造创赢计划采用“加速营+成长营”双营模式：加速营作为集结阵地，带动入营企业联合探索新兴技术，解决工业场景中的实际问题，开拓项目“从0到1”的落地可行性。成长营作为深化阵地，聚焦联创方案的优化和迭代，推进项目“从1到小规模复制，再到市场化”的成长之路。

历经8个多月的技术探索、场景探访与联合开发，第四季绿色智能制造创赢计划成果丰硕。在结营仪式的展示环节，加速营企业围绕工业零信任探索、水处理、垃圾焚烧、物流、供应链管理等五大场景带来了联创解决方案，其中维美德（中国）有限公司凭借“垃圾焚烧电厂燃烧参数优化”联创方案，夺得“第四季绿色智能制造创赢计划加速营金奖”。在现场，施耐德电气还与入围的6家加速营企业签署了联创方案合作协议，未来将继续深入合作，推动优质联创方案的规模化复制。

4家成长营企业基于场景需求与深度实践，围绕行车调度及库管专家、污水处理优化控制、工业变频设备MR检修协助系统等场景持续迭代优化联创方案，并发布3大行业套件，进一步推动行业数字化走深向实。最终，上海境腾信息科技有限公司凭借“工业变频设备MR检修协助系统”联创方案，荣获“第四季绿色智能制造创赢计划成长营金奖”。

施耐德电气携手“绿色智能制造创赢计划”成长营企业发布3大行业套件

回顾4季绿色智能制造创赢计划的历程，超650家高新科技领域中小企业报名，其中近50家企业借由加速与成长机制，输出了覆盖25个工业场景的联合创新方案。这彰显了施耐德电气对行业趋势、客户需求的深刻洞察，以及在创新技术方面的高效迭代能力，加速了新兴技术与实际工业场景的深度融合，为新型工业化发展注入了强劲动力。

从场景出发，深耕技术融合创新

在绿色智能制造创赢计划的发展脉络中，施耐德电气绘制了一幅由加速营到成长营、“从0到1”到“从1到小规模复制，再到市场化”拓展的创新路径。在这个过程中，要实现技术与创新的真正落地，必须做好技术与场景的融合。

“我们首先要找到本土的最终用户，然后定位用户的真实挑战和需求，再携手合作伙伴展开创新，这是总体基调。”古月表示，“联创方案‘从1到N’绝非简单的复制，越深入聚焦某一个具体的应用场景，方案就越需要频繁的迭代，因此可能会伴随硬件调整、软件平台升级等变化。在此过程中，需要合作企业、最终用户以及施耐德电气这个‘铁三角’之间无缝配合、齐心协力，将这些改变和调整落实到位。”

在此模式中，施耐德电气作为坚实的底座，提供通用的产品、软件及套件，并联合合作伙伴从用户需求出发，进行二次开发和组合；再配合最终用户不断试用、实践与磨合，通过收集其反馈和评估，推动解决方案的持续迭代及优化，从根本上解决客户痛点。

在场景选择上，蔡婷婷认为，“只有当创新场景紧贴客户需求，我们的解决方案才能真正为客户创造价值。”此外，施耐德电气还尤其注重新技术的融合应用，包括AI技术、区块链、5G技术等的前沿技术；同时，强大的内部团队支撑，也是确保联合创新项目顺利实施的关键。

在本次活动现场，由施耐德电气、亚马逊云科技、中科创达的专家组成“绿色智能制造技术融合创新专家委员会”重磅发布的《2024未来工业技术融合创新报告》（以下简称 “报告”），更是突显了技术融合创新对未来工业发展的重要性。报告不仅深入阐述了智能制造的演化路线，还前瞻性地提出了以IT、OT、CT、DT、ET（5T）技术深度融合，驱动未来工业新发展，构建未来工业新范式的展望。报告同时聚焦石油化工、食品饮料、有色行业、动力电池、氢能储能、集成电路六个垂直领域，锚定了27个技术融合创新场景并展开分析，为企业数字化和低碳双转型提供了宝贵的参考。

携手中小企业，开启未来工业新篇章

在推动科技创新方面，中小企业的作用不可小觑，其贡献了我国70%以上的技术创新。然而，这些企业当下却面临着诸多挑战，诸如人才短缺、资金紧张等多变因素，企业主在谋求创新和生存之间犹豫不决。此外，在业务触角、市场资源以及企业资质等方面的短板，也掣肘了中小企业的进一步发展。

在此背景下，施耐德电气通过将自身的技术优势、人员和区域覆盖优势，与中小企业的创新活力和市场需求相结合，不仅能把创新成果推广到更广泛的行业，还为更多面临共同痛点、难题的企业提供有益借鉴和有力支撑。

具体而言，施耐德电气从市场广度、研发深度、敏捷创新的速度、产品支持，以及企业咨询与规划五大维度全方位地支持中小企业扩展和成长。通过“对症施补”地为创新合作伙伴强基，施耐德电气将帮助企业触达更广阔的市场资源，同时助力其攻克研发难题、提升迭代速度，实现技术突破和创新突破，打造合适的解决方案，为企业长期发展打下更稳固的基础。

辞旧迎新之际，绿色智能制造创赢计划也将迈向新阶段。古月透露，下一届创赢计划有望迎来“绿色智能制造”与“绿色能源管理”的合流，为广大日益面临能源管理挑战的制造企业提供更加全面的创新价值，带来“1+1>2”的转型升级效应。这一转变，也与施耐德电气当前倡导的数字化+低碳化“双轮驱动”的企业使命高度契合。

在数字化转型和可持续发展的道路上，没有一家企业能够独行。施耐德电气深知这一点，并始终积极携手合作伙伴，共同致力于打造具有行业竞争力的技术融合创新方案，实现了更多的行业场景覆盖和区域覆盖，从而满足了客户对绿色智能制造日益增长的需求。而通过赋能工业互联网领域的初创企业成长，施耐德电气将为行业持续注入发展的新动能，同时结交更多实力派的合作伙伴，从而构建“未来工业最强创新生态圈”，助力工业领域开启共创绿色、共赢智能的全新篇章。