惠普全力入局交换机市场：以低价位争业界第二

    美国惠普（HP）公司网络交换设备负责人马克·汤普森于2002年10月28日在日本东京举行了记者招待会，介绍了该公司交换机产品的现状及未来发展规划。汤普森担任该公司“procurve系列”交换机的全球销售和营销主管。就惠普在全球交换机市场所采用的策略，汤普森提出的目标是“今后在不断丰富比位居业界榜首的美国思科系统公司价格更低的产品阵容之外，另一方面则希望通过充分利用于5月7日合并的美国康柏电脑公司的销售网络，争取到2003年超过美国3Com，成为业界第二”。以下是汤普林发言的主要内容。
                
    ●迅速争取3Com的客户企业
    
    惠普在交换机业务方面着手较早。1985年就先于其他公司开发出了“10BASET”网络规格，目前该规格已经成为企业网络公认标准，从小型交换机到大型交换机一应俱全。在2002年的全球交换机产品市场上，惠普仅次于美国思科系统和美国3Com之后，排名第三。该公司计划争取到2003年，超过3Com跃居业界第二。由于3Com正在逐步减少企业级交换机业务，惠普将会迅速争取3Com的客户企业，而紧逼思科系统。
    
    ●通过重新制定新的价格体系，追击思科系统
    
    业界最著名的思科系统在全球拥有强大的销售网络。为了尽快赶上思科系统，惠普将实施交换机产品的低价格战略，并强化产品销售能力。在日本国内市场上，将调整作为主力产品的千兆位交换机“ProCurve5300系列”和“ProCurve4100系列”的价格，11月1日起最大降幅将高达40%左右。此前，由于产品的价格是根据思科系统的价格体系来制定的，因此有的客户无力购买。惠普通过制定比思科系统更低的价格，来挖掘大型企业用户的更新换代用途和中小型企业市场。
    另外，作为强化在日本的销售的战略，将通过于11月1日与日本康柏电脑的合并，加强销售力量。过去，日本康柏在系统集成领域销售了很多思科产品，但今后日本康柏系统集成部门将开始销售日本惠普生产的交换机产品。利用合并后销售能力的提高，通过拓展新的合作伙伴以及加强技术支持工程体制，继续扩大在日本国内的交换机市场的占有率，争取在2005年以前达到第三位。