时评:微软收购Navision 低端ERP市场变局

    据悉，微软公司与5月7日宣布，为拓展公司在欧洲中、小型企业中的业务，决定以13亿美元的价格收购丹麦商业软件公司Navision，详见微软13.3亿美元收购丹麦Navision公司 。 
    日前，Gartner对微软此举进行了全面剖析。Gartner认为，微软收购Navision的提议，以及2001年买断Great Plains软件两个举动意义深远，它为公司一统中小型低端企业资源规划ERP市场提供了宝贵机会，公司的年收益可能有望达到两亿美元。 

    机会 
    微软“商务解决方案”部可能会在以下几个方面实现盈利：全球范围内扩展业务；增强组合配件制造生产能力; 有利于升级到大中型企业市场。 
    收购Navision之后，还将增强微软在非综合类制造市场的实力。虽然Great Plains使得微软在财务和服务市场声名显赫，软件巨人微软却发现自己在北美洲以外的市场扩张乏术。 
    此外，Navision在全球市场成绩斐然，特别是在小型企业市场(年收益小于5千万美元的企业），而这些企业恰恰是Great Plains的基础市场。凭借Navision在欧洲、中东和非洲等地建立起的2000多个合作伙伴，微软可以借此占有更多的市场份额。 
    此次并购对于Navision的客户而言也是好消息。他们可以通过微软的企业生存能力和升级研发能力支持当前的产品。然而，Great Plains的用户也要关注收购也许会导致Navision和Plains产品最终合并。 
    从长远看来，微软定义的目标ERP市场可能会对Great Plains的客户群产生负面影响，这些客户购买的产品主要用于生产制造。 

    挑战 
    Gartner认为，一旦Navision收购告一段落，微软面对的主要挑战将集中在以下几方面： 
    ＊Great Plains和Navision的潜在用户出现混乱局面。 
    ＊需要合理化营销渠道，以避免英国和北美洲市场的冲突。 
    ＊最终合并产品。 
    ＊Great Plains和Navision潜在文化的冲突。 

    中小企业的ERP市场变局 
    Gartner相信在2004年之前，微软还是希望销售和保持Great Plains和Navision的产品，因为将产品纳入微软公司的.Net组件架构，并重新安置工程技术人员需要时间。但是，一旦上述问题解决，微软在合并两家公司产品和系统方面就几乎无所顾忌。 
    在过度期间，微软面临的压力是需要为所有产品提供明确的思路和市场计划。此外，还要尽可能避免出现无秩序情况，保持客户满意度，并保证潜在产品合并的市场前景良好。 
    由于这次酝酿中的收购活动，以及可能会引发的其他并购活动，在中低端市场，传统ERP解决方案客户要警惕厂家的生存能力。