2014年Q3 B2B行业用户关注度最高十大网站出炉

从上图中可以看到除了阿里巴巴、慧聪网等行业知名网站，还有极具特色的电商新秀马可波罗网、华南城网。我们截取其中非常有代表性的5个网站为例，从其特点与不足入手分析以上网站为何会引起广泛关注度。

名称特色不足

阿里巴巴1、阿里巴巴是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区，涵盖工业品、消费品、原材料、商业服务等32个大行业。通过收取会员费产生盈利。

2、打造了独立的第三方支付平台——支付宝。

3、网站推广力度很强，功能较完善。

4、在亚太地区有强大影响力。1、买卖家众多，质量信用参差不齐。

2、信息匹配询盘有效转化率并不高，垃圾邮件过多。

3、企业众多，无法兼顾，服务不能面面俱到。

4、国际知名度不高。

慧聪网1、国内唯一一家以杂志和展会网络三位一体帮助客户做推广的平台。

2、慧聪以传统的行业为主，主要包括电子、安防、五金、建材等传统的26个行业。

3、覆盖范围广，广告跳出率高。

4、注重差异化营销，导入的潜在意向客户更为精准有效。1、商务经营模式雷同阿里巴巴，注册的企业与阿里多有重叠。

2、运营成本大，海外知名度不高。

敦煌网1、免费为买卖双方提供信息发布平台，并提供物流、支付、翻译等服务。

2、盈利通过交易抽拥所产生，促成交易后才收取费用。

3、主要目标范围是小量批发，为国外众多中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

4、在交易、物流方面与大型企业合作，保证了交易安全，缩短了交易周期。1、网站功能模块不明晰，买卖方注册分离，网站平台稳定性不足。

2买家立场，买卖纠纷处理时间长。

环球资源网1、领先业界的多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。在大中华区、韩国、欧美市场有优势。

2、专注于家居礼品、五金、电子、纺织四大行业。

3、主要针对大型企业收取会费。

4、企业询盘稳定，客户回复比例及时高效。1、网站功能性不够强，采购商信息采集和分类不强。

2、价格太高，门槛太高。

3、缺乏创新性，经营方针趋于保守。

华南城网1、依托华南城庞大实体市场，是线上+线下B2B交易平台，覆盖40大行业门类，拥有多种特色商业站群。

2、共享华南城千亿商圈资源，拥有专业的仓储物流配送体系。

3、积极与外部展开合作，2014年1月腾讯入股，2014年9月与马可波罗网合作。1、网站功能性不够建全，产品体验度不高。

2、建立时间较短，平台未能有独到创新之处。

综上，各B2B电子商务网站定位不同，运营模式、盈利方不尽相同，网站各有其优势与不足，针对不同用户各有侧重，吸引不同用户群关注。