资源整合 充分释放制造业价值

??? 编者按：在南方报业传媒集团、南方都市报主办的“广东再出发———从东莞突围看珠江东岸经济带升级”论坛上，与会的专家学者就产业转型升级献言献策，为了让更多的声音汇集，广场版根据论坛的进展进行互动。我们希望观点不同，而殊途同归——为东莞制造业突围探讨可行路径。

??? 同行挤压，因处价值链低端

　　余远环（南方都市报记者）：东莞生产的鞋供应地球上一半的人穿，按理说，拥有如此高的市场占有率，应该掌握定价权了，可惜不是。中国很多企业，针对同行，压低成本，打价格战，互相压价，恶性竞争，自己窝里斗的后果，就是让外国人占了便宜，我们卖出去的东西价格会越来越低。谈一谈如何解决这个问题。
　　那小放（搜狐特约评论员）：因国人的劣根性，压低成本，恶性竞争之类，也是再正常不过的事。同时，也反映出大多企业对自身产品的极度不自信。本来像鞋这类产品也不具有太大的技术含量，再加不自信，如何从众多竞争者中脱颖而出，无他，只有降价。对产业的危害却是严重的，对整个产业来说，没有谁是赢家，最后弄得头破血流。企业还有余力做提升技术含量的事吗？即便从经济利益上考量，卖出一双贵鞋也要比卖出许多双廉价鞋划算得多。一分价钱一分货，所言非虚。市场占有率不代表着你的资本占有率，但市场就是机会。东莞企业包括中国企业应该牢牢地抓住，在绝对市场下的技术提升。
　　唐彬（媒体编辑）：其实，这个问题还是中国企业纷纷聚集在价值链的最低端互相挤压的结果。解决这个问题可能要从以下几个方面着手：将“三来一补”型工厂尽快转型为现代市场经济中产权清晰、治理优良、注重内部管理、拥有研发力量、具有自主知识产权、独立品牌和营销渠道的现代型公司。当然，某些企业也可根据自身资源条件，变身为专业创意设计、专业广告营销、专业管理咨询、专业市场拓展等公司，逐渐向其他产业和周边领域延伸；行业协会以及各类中介服务组织一定要充分发育起来，切实发挥行业内重要事务协商和企业协调的功能，只有尽快形成具有良好竞争形态、行业内不同层级产品定位清晰、具有“自发秩序”的行业生态，出口价格混乱无序的状况才能尽量得以避免；政府所提供的基础服务和公共产品，一定要和产业转型升级的需求及方向相吻合。只有当这些方面都做到位了，彼此压价的情况才有可能得到好转，定价权才有可能慢慢回到中国企业手中。
　　谢锐勤（东莞市民）：虽然有如此高的市场占有率，但这却是靠外国订单“施舍”的，命根子都掌握在别人手中，当然也就没有定价权了。华坚集团有自己的研发队伍，因此才有了一定的定价权，其抗压的能力也就相对强了些。寮步的科隆威（Floungwin）公司有自己的研发队伍和自主品牌，在全球范围内的波峰焊机和回流焊机的市场占有率为世界第一，这才是真正的掌握了定价权。中国的产品质量一点也不比知名品牌差。把未贴牌的NIKE鞋放在东莞卖，也就是几十块钱；但贴上NIKE标签以后，价格就是几百上千元了；但产品还是那个产品，质量并没有改变。现在走压低成本的老路子已然是行不通的了，中国的人力成本只有美国的5%，还能再怎么压低呢？国酒茅台隔一段时间就提一次价，而且每次都是几十元几十元地提，其生产成本并没有怎么提高，但其提价行为市场也认可了，这就是品牌效应。所以，拓展国内市场和打造自主品牌是产业升级的必走之路。

　　价值释放，突出核心竞争力

　　余远环：华南理工大学教授、博士生导师陈春花认为，东莞制造业还有很大空间，企业的关键就是立足于东莞产业环境，把产业的价值释放出来，这是一个明智的选择。你们认同吗？如果认同，那么，要如何把产业的价值释放出来？
　　那小放：目前东莞的制造业当然有释放的空间。因为制造业远未发展到饱和状态（不是指市场容量，而是指技术层面）。等到制造业技术无法再进步，也就是说在生产效率最大化（机器与人的综合利用）后，再释放出产业价值就更难了。现阶段释放出的产业价值，我们可以期待，但我不那么乐观。制造业的特性决定，制造离不开人，离不开机器，再精密的制造，也不过是重复再重复，用“加工”这个词来形容，也不为过。而市场经济下，什么最值钱？技术！能够用到产品上的核心技术。只有它才能够使得产品产生足够多的附加值，才最具有释放的空间。这不是否定陈教授的产业价值释放说，而是觉得东莞要想真正突出重围，最关键的路必须走对，即能够在最具核心竞争力的地方突围，虽然制造业完成生产率的最大化，也是东莞企业的最终方向性选择。“加工”与“技术”的最大不同，在于后者受市场影响最小，前者却极容易被市场左右。
　　唐彬：当投融资政策、税务政策、司法仲裁、人才素质、民间组织、行政体系等等方面都没有办法达到足以支持现有产业进行更新换代的水准，这种情况下，光是制造业着急有什么样？如果上述因素能够得到改善，东莞制造业的内在升级动力无疑将得到更为强劲的释放。但是，问题是，这样的判断仅仅在理论上成立，至于能否成为现实，一方面取决于这些因素和资源优化改善的可能性；二则取决于资源间彼此作用的最终平衡情况，这个平衡不取决于理论推演，而是取决于实际运作和现实格局中的各利益主体的博弈。
　　谢锐勤：如何把产业的价值释放出来，我觉得有两种思路，一是继续完善产业链，向“微笑曲线”两端延伸。左边的设计和研发是企业竞争的制高点，谁抢得先机，谁就有发言权。台达电子把研发部门从台湾搬到东莞后，其抗压能力明显增强就是例证。右边的市场销售和售后服务是企业竞争的后续保障，谁的市场占有率高，谁的发展就更有后劲。王老吉凉茶注重市场终端和品牌营销，其取得的成绩令国内乃至国际的同行侧目。二是要大力引进或扶持龙头企业，打造品牌效应。东莞具有江湖老大地位的龙头企业还是相当欠缺。塘厦镇政府引进中国一航贵州黎阳航空发动机公司这个军工企业进入科苑城信息产业园后，吸引了美国、澳洲和国内同行企业进驻，本地很多企业也开始转为生产与航空有关的配套产品，从而形成了一个航天电子产业的雏形。这里可以看出龙头企业引导的重要性，也可以看出本地中小企业的灵活性，其转型和升级的速度相当快。

　　伙伴关系，平台需尽快搭建

　　余远环：美国新市科技集团创办人，董事长兼CEO菲利浦·威吉斯说：“建议大家重新思考你和你客户、你和你供应商之间的关系，你们能不能重新定位为合作伙伴的关系？比如说上游和下游的中小企业是不是可以黏合起来合作，这样你就不是一个薄弱的环节，你就代表一个完整的价值链条，在你和金融界谈融资方案时，你就会有更好的机会，拿到更好的产品。”这有可操作性吗？这个关系的建立目前应该由政府还是由企业协会来牵头？
　　那小放：这种假设的良性经济架构，很有意思。在资本———市场———技术———加工链条中，显然大家都更在意“技术”，前面已经分析过，技术绝对的强势，以及它能够最大程度避免受到市场波动影响。红花总得有绿叶配，即只要加工的是具有绝对竞争力技术的产品，而且这种加工是稳固的，那么就可能达到威吉斯的设想。世界最大的代工工厂富士康，在很多企业面临困境的时候，仍在游刃有余地代工，就是这个设想的佐证。问题在于，这种关系的持久性及可靠性都需要验证。而且，东莞为最大程度摆脱受经济波动的影响，必须掌握最具竞争力的技术要素，这才是此次突围的重中之重。所以，这种假想，只能由企业自己完成，政府最多就是提供优质的服务性软件而已。
　　唐彬：威吉斯先生的建议无疑为企业间的资源整合提供了一种可能。但是，这同样仅仅是一种可能，至于是否能够在现实中成功应用，我想，具体企业需要有具体的资源评估和自我判断。毕竟，对于中国企业来说，其经营环境和美国来比，实在有着太巨大的差距。
　　谢锐勤：上下游的企业由于信息不对等，必然存在由于信息脱节而导致的交易成本上升的问题。如果黏合起来做，那上游企业对下游企业的指导性将更强，而下游企业对市场的适应性也将更强，其合作合力对外发出的信号将更有力，与金融界的融资谈判也更有底气。当然由行业协会来做更合适，比如台湾电电公会东莞联络处，它们在资讯提供和升级辅导方面更具针对性。但在目前行业协会组织较不规范，指导力量较弱的情况下，宜由政府进行有效引导。从“山寨版”电子产品的泛滥中，我们可以发现中小企业有极为强大的研发和设计能力，可就是缺乏相应的市场风险投资，从而使它们走上了偏门。因此，政府要搭建相关的公共服务平台，让上下游企业和金融风投公司在技术和资金上都能够各取所需。

　　区域合作，重在体制相适应

　　余远环：广东省社科院区域与企业竞争力研究中心主任丁力提到，区域合作不是简单调整区划，他主张进行行政体制改革，甚至是与经济体制改革相适应的政治体制改革。作为全国的产业升级试点城市，在广东省政府的全力支持下，你们认为东莞具备这个条件吗？
　　唐彬：当然具备。事实上，经过经济社会30年高速发展，东莞到今天不仅行政体制改革的条件已充分具备，就是更深层次的政治体制改革也是“万事俱备、只欠东风”———这个“东风”，从上来看，就是更高当局站在全局和长远利益角度、甚至历史使命感所下的决心。从下来看，则是东莞整个公务员系统对此问题的清醒认识。要知道，无论在经济领域还是社会、文化等各个领域的改革，其最终指向的都只能是行政乃至政治领域的改革。而且，改革越深入、层次越高，所牵扯的利益和所影响人群也就越大越广泛。
　　谢锐勤：估计实现机会渺茫。在有创新传统的深圳政改都屡次夭折的情况下，没有拿到更高级的“尚方宝剑”的东莞，就更是想都不敢想了。连东莞的区域调整都一再难产，政治体制改革就更是难上加难了。珠三角的区域合作之所以竞争大于合作，问题不在东莞，而在省政府，至少没有长三角做得好。退而求其次的政府升级倒是具有可操作性。东莞的行政效率无论是与附近的广州深圳比，还是与长三角的上海苏州比，都还有相当长的路要走。昆山为什么能够在吸引台资方面压过东莞，其高效的行政效率是重要因素之一。
　　那小放：谈政治体制改革，不过是在现有框架内实现现有体制的最高效率，完成对经济体制的支撑使命。理论上说，只要政治体制不是阻碍经济发展的关键，只要政治体制中没有特权者，不允许不劳而获者的存在，能够最大程度剔除侵蚀社会公平、正义的要素，能够避免权力制造的“作威作福”，能够保证服务于这个政治体制的政府工作人员的恪尽职守，确保国家机器高效、透明、公平、公正地运行，这就是政治体制的最大变革。我以为，东莞政府不要因悲观的“戴着镣铐的舞蹈”而气馁，毕竟，最优质的经济体制需要优质的政治体制为之服务，这也是东莞突出重围的必然选择。那么，为何不跳出最好的舞蹈呢？在上下都有所期待的情况下。关键在于决心。