甲骨文的一名资深高层主管表示，甲骨文新的网格运算软件是为了赢得长久的客户，而不是仅仅只为了短期销售成绩的好看。甲骨文的运行副总裁Charles Phillips近日在接受相关媒体的采访中指出，预计即将在今年底前推出的10g网格运算软件，将会免费送给现有的客户，所以客户也可以暂缓采购网格运算产品步伐。
2003年初才从摩根史坦利软件分析师的身份，转为甲骨文运行副总裁的Phillips指出，“甲骨文的网格运算软件，可以帮助企业实现节省成本开支的目的。企业所节省下来的钱，则可以花到其他的信息科技项目，或者是继续留在银行。不过根据我所学到的经验是，当你帮客户省下钱之后，这些钱最终还是会回到你的这边来。”
甲骨文在两周前所发表的最新财报中，这家全球第二大的软件厂商，在新软件授权的营业收入方面下滑了7%。这也显示出了在美国、中国和日本经济逐渐好转之后，大型的软件计划仍然还没有复苏。
Phillips对此表示说，上一个季度的不景气主要是因为甲骨文正在训练员工，销售新的网格产品，试图淡化营收下滑的情况。Phillips也指出，在景气复苏时，大的软件项目通常会落后于硬件销售。全球的计算机销售在最近几个月来已经开始出现回升。
甲骨文对PeopleSoft的73亿美元收购案，正在接受美国及欧洲的反垄断调查。甲骨文希望收购PeopleSoft，以缩短和德国竞争对手思爱普的差距，甲骨文也为了改进客户服务的长期目标而暂时停止了其他的计划。
Phillips表示，“网格产品在短期之内不会有什么表现，但就长期来说却可以让甲骨文成为企业的策略伙伴。”在加盟甲骨文之前，以局外人的身份看待甲骨文的Phillips认为，甲骨文和客户之间需要有更加紧密的关系。
Phillips在7月份担任全球行销的职务之后，也开始对维护客户的单位订定责任归属。Phillips现在则开始推动网格产品。
网格软件可以结合企业规划和数据库等软件的服务器，并且在网格网络当中寻找可以使用的运算资源。根据市场研究人员表示，目前没有被善用的运算资源大约在40-60%左右。Phillips表示，“这样的比例，在其他产业是不可能被接受的。想想看，如果航空公司的乘客都只有50%会变成什么样。”
网格软件是被设计用来连结英特尔和Linux系统的低价服务器，企业可以借此分享计算机，并视情况增加低价的服务器，而不用采购大型的新系统。甲骨文的网格产品将会和IBM、惠普、升阳的产品竞争，但是又和这些公司所销售的计算机共同运作。目前，IBM、惠普和升阳也都在大力推动网格的概念。
Phillips表示，“网格运算是让计算机运算随选即用或成为一项服务的重要组件。”甲骨文宣称，甲骨文的网格产品易于使用，安装快速，并且可以自动在不同类别的计算机中分享应用程序，比其他竞争对手的产品还好。Phillips也乐观看待甲骨文对PeopleSoft的收购案，并认为甲骨文有很好的机会从PeopleSoft客户身上，创造更多的销售。
虽然Phillips被指为是决定收购计划的一份子，但是Phillips表示收购计划在就任之后的几个星期就已经开始了，Phillips在收购战当中所做的并不多。Phillips表示，“这并不是一个新的主意，PeopleSoft收购J.D. Edwards才是催化剂。董事会也表示‘已经讨论了一年，现在我们则必须做出决定’。很明显的，这个决定是进行收购。”
