博通、IBM合拳抱掌 中小企业信息化添新丁
近日，博通资讯和IBM在北京联合宣布，两家公司将携"VSB（visualsitebuilder网站综合管理平台）和CRM2.0（客户关系管理）"两个软件包，联袂进军中国中小企业信息化。这不无预示，正在SAP、ORACLE处心积虑地把目光瞄向中小企业的管理软件时，刚刚披上"软件"企业外衣的IBM也毫不示弱，为赶海而忙着补船织网。
按照两家公司公开的说法，两家公司此次联袂出击，是针对我国中小企业的实际，整合两方在软件领域的优势，为了切合企业现状而高举"应用"大旗，量体架构企业信息化解决方案，将后台系统与前台应用联为一体，以帮助中小企业全面提升管理、迈向电子商务。
"对我国中小企业信息化建设的推动普及，产生实质性的推动"是两家公司此次合拳抱掌的共同愿望。为了作足气势，今天的北京只是他们旅程的第一站。这一旗号为"强强携手，蓝色之旅"的巡展还将在不到一个月的时间里，在北京、济南、上海等全国十个中心城市点燃群众革命之火。
其实了解背景的人都清楚，博通资讯和IBM的合作绝非偶然。
在1994年成立的西安交大博通资讯股份有限公司是西安交大校产集团的下属企业。一边背靠高校，一边在企业管理信息化技术、软件产品和解决方案的开发和实施上可谓死心塌地：拥有四项国家火炬计划项目产品，是国家863/CIMS工程技术支撑单位；98年中国IT第四家通过ISO9001质量体系认证；2001年4月中国第四家通过CMM2级评审。
博通资讯、IBM的合作始自1998年。"IBM博通西安软件开发中心"就在这一年正式诞生，他们的眼光聚焦在向世界技术看齐的应用软件开发技术。现今的这一合作是两家公司长期合作正式开花结果的时候。
熟悉两者合作的知情人士对"强强携手，蓝色之旅"活动的解读是，利用IBM的品牌提高博通的知名度，同时通过IBM现有的渠道来增加博通产品的市场份额，是他们合作的实质。
博通资讯公司总经理李台元在解释二者的合作模式时也承认，为了快速适应市场的不同需求，增强双方产品在市场上迅速推广的竞争力，"VSB、CRM2.0"与IBM产品进行捆绑销售就成为他们在销售形式上的主体。这时，IBM的后台产品"UDB+WAS"以十分优惠的价格，"紧密地"与博通的"VSB,CRM2.0"产品捆绑在一起；博通则以打包的方式，向客户整体销售应用和系统平台。另外，为了保证初师告捷，IBM也将配合博通在市场、技术、销售等各方面给予鼎立支持。
VSB、CRM2.0的软件应用包显然不是两家公司合作的全部，这还只是他们的引玉砖。因为，在他们联袂出手中小企业深层合作中还明确写着：IBM提供业界领先的UDB、WebSphere等中间件软件平台和相关的技术支持服务，博通在IBM件平台上开发、销售、推广专业应用软件，其中包括：ERP,EMRP，MRPⅡ以及通用软件应用包如"VSB，CRM2.0"等等。
现在，这个曾经是IBM最早的合作伙伴博通资讯，也已经成了IBM的签约ISV业务伙伴.。看来两者联姻，不是一时兴起。
IBM方面负责人宋青女士在现场一脸谦虚地对记者说："企业管理信息化国内早期倡导者博通资讯与蓝色巨人IBM公司进行紧密合作，联合推出针对中小企业信息化管理的两套软件包，势必会给市场带来一股新意。"然而，这显然不能代表IBM对中国管理软件市场的野心。"IBM软件的品牌广告已经做到了北京的公交车和公路牌上，看来在管理软件领域，走下神坛的不只是SAP和ORACLE这些软件的正规军"一位行业人士这样评价IBM对和博通资讯的合作中表现出的热心。
按照他的说法，利用中小企业这一市场来确立和树立自己的品牌，正是博通资讯与IBM各自的算盘。而IBM已经在全球范围内开始操刀"软件企业"这一品牌，他们之间的合作，或许只是IBM全面进军企业管理软件的一个信号，"终究有一天她会失去耐心而走向前台。现在双打开始，只是二者都在为圈盘领地做预热。"IBM的载体博通资讯公司总经理李台元在谈到自己的打算时所说，似乎印证了这个推断："先捡爱吃的吃饱，是个不错的选择。"
按照两家公司公开的说法，两家公司此次联袂出击，是针对我国中小企业的实际，整合两方在软件领域的优势，为了切合企业现状而高举"应用"大旗，量体架构企业信息化解决方案，将后台系统与前台应用联为一体，以帮助中小企业全面提升管理、迈向电子商务。
"对我国中小企业信息化建设的推动普及，产生实质性的推动"是两家公司此次合拳抱掌的共同愿望。为了作足气势，今天的北京只是他们旅程的第一站。这一旗号为"强强携手，蓝色之旅"的巡展还将在不到一个月的时间里，在北京、济南、上海等全国十个中心城市点燃群众革命之火。
其实了解背景的人都清楚，博通资讯和IBM的合作绝非偶然。
在1994年成立的西安交大博通资讯股份有限公司是西安交大校产集团的下属企业。一边背靠高校，一边在企业管理信息化技术、软件产品和解决方案的开发和实施上可谓死心塌地：拥有四项国家火炬计划项目产品，是国家863/CIMS工程技术支撑单位；98年中国IT第四家通过ISO9001质量体系认证；2001年4月中国第四家通过CMM2级评审。
博通资讯、IBM的合作始自1998年。"IBM博通西安软件开发中心"就在这一年正式诞生，他们的眼光聚焦在向世界技术看齐的应用软件开发技术。现今的这一合作是两家公司长期合作正式开花结果的时候。
熟悉两者合作的知情人士对"强强携手，蓝色之旅"活动的解读是，利用IBM的品牌提高博通的知名度，同时通过IBM现有的渠道来增加博通产品的市场份额，是他们合作的实质。
博通资讯公司总经理李台元在解释二者的合作模式时也承认，为了快速适应市场的不同需求，增强双方产品在市场上迅速推广的竞争力，"VSB、CRM2.0"与IBM产品进行捆绑销售就成为他们在销售形式上的主体。这时，IBM的后台产品"UDB+WAS"以十分优惠的价格，"紧密地"与博通的"VSB,CRM2.0"产品捆绑在一起；博通则以打包的方式，向客户整体销售应用和系统平台。另外，为了保证初师告捷，IBM也将配合博通在市场、技术、销售等各方面给予鼎立支持。
VSB、CRM2.0的软件应用包显然不是两家公司合作的全部，这还只是他们的引玉砖。因为，在他们联袂出手中小企业深层合作中还明确写着：IBM提供业界领先的UDB、WebSphere等中间件软件平台和相关的技术支持服务，博通在IBM件平台上开发、销售、推广专业应用软件，其中包括：ERP,EMRP，MRPⅡ以及通用软件应用包如"VSB，CRM2.0"等等。
现在，这个曾经是IBM最早的合作伙伴博通资讯，也已经成了IBM的签约ISV业务伙伴.。看来两者联姻，不是一时兴起。
IBM方面负责人宋青女士在现场一脸谦虚地对记者说："企业管理信息化国内早期倡导者博通资讯与蓝色巨人IBM公司进行紧密合作，联合推出针对中小企业信息化管理的两套软件包，势必会给市场带来一股新意。"然而，这显然不能代表IBM对中国管理软件市场的野心。"IBM软件的品牌广告已经做到了北京的公交车和公路牌上，看来在管理软件领域，走下神坛的不只是SAP和ORACLE这些软件的正规军"一位行业人士这样评价IBM对和博通资讯的合作中表现出的热心。
按照他的说法，利用中小企业这一市场来确立和树立自己的品牌，正是博通资讯与IBM各自的算盘。而IBM已经在全球范围内开始操刀"软件企业"这一品牌，他们之间的合作，或许只是IBM全面进军企业管理软件的一个信号，"终究有一天她会失去耐心而走向前台。现在双打开始，只是二者都在为圈盘领地做预热。"IBM的载体博通资讯公司总经理李台元在谈到自己的打算时所说，似乎印证了这个推断："先捡爱吃的吃饱，是个不错的选择。"
责任编辑：木军
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