SAP希望成为中国企业的灯塔

    很多人对SAP感到陌生，实际上，这家由5名前IBM经理人在30年前创建的新兴公司，如今已成为世界第三大独立软件公司，80%以上的“财富500强”企业是SAP的客户。在日前举行的SAP全球30周年暨中国10周年的庆典上，SAP联合主席兼首席执行官孔翰宁博士说—— 尽管与比尔·盖茨属同一重量级的人物，但物理学家和数学家出身的孔翰宁显然更低调。言辞一贯严谨的孔翰宁这次没有掩饰他第二次访华的兴奋：“我对SAP目前能够拥有像海尔、联想和一汽大众这样优秀的用户而感到骄傲。加入WTO后，中国企业无论在本土市场还是在全球竞争中，都需要变得更加灵活、有竞争力，我们愿意帮助中国优秀的企业和组织驾驭这种变化。”
    从1997年开始，SAP致力于寻找市场化程度高、思想超前、与国际市场运作接触比较紧密的公司，例如联想、海尔、长虹等企业，利用SAP的ERP技术促进企业信息化应用，这就是所谓的“灯塔计划”。如今，“灯塔计划”的范围已扩大，大客户超过了300家，包括中国石化、中远这样的大型国有企业，SAP也随之进入了中国战略的第四阶段——进军中小型业务市场。
    孔翰宁充满信心地对记者表示：“SAP希望成为中国企业的灯塔。”很少有公司像SAP这样重视在中国的本地化，SAP中国公司的外国员工少得可怜，而总裁西曼在中国生活工作了17年，基本上是半个中国人了。SAP中国公司的软件安装点比去年同期增长了164%，并有望成为SAP在亚太地区的最大市场。同时，SAP在中国的成功还极大地带动了它在全球的业绩：在全球经济不景气的大环境下，SAP却逆市飘红，第三季度全球的营业收入和利润均有显著增长。