启动“灯塔计划”SAP重布中国棋局

    1992年，德国西门子公司在向中国南方的一家企业提供机电设备的同时，也向这家中国企业“捎带”出售了同为德国企业的SAP公司开发的企业管理软件。在当时，可能谁都没有注意到SAP这家从未听说过的“小”公司，短短的10年之后，SAP已经成为全球第三大软件公司、世界最大的企业管理软件公司。尽管SAP一向以不事张扬的作风而著称，但这并不妨碍SAP在中国的知名度迅速走红。近日，SAP中国副总裁黄骁俭向记者介绍了SAP在中国10年来的成长历程和近期动态。培育市场，启动“灯塔计划”“虽然SAP的产品正式销售到中国是1992年，但早在上世纪80年代SAP就已经与中国企业开始了合作。”黄骁俭说。
    1994年SAP在北京建立了代表机构，随后SAP中国分公司成立。“直到1997年以前，SAP主要是在为一些外资及合资企业提供服务，例如当时的一汽大众、上海巴斯夫等。另外就是培育市场，向中国本土企业介绍SAP的管理思想和理念。”培育市场的工作是非常艰苦的，黄骁俭回忆说：“当时中国企业的观念是，服务器等硬件设备是有形的东西，花了钱心里明白，但是花几百万、乃至上千万买一套软件，心里没底。”在SAP中国区总裁西曼的建议下，一个名为“灯塔计划”的市场策略悄然出台。“灯塔计划”最初的简单定义是在中国每一个行业的领头企业中，通过SAP的ERP系统在其信息化管理方面树立“灯塔”，让这个“灯塔”照耀其所处行业中的其他企业。拓展中小型应用市场在SAP、金蝶、汉普等国内外同行业都有过从业经历的黄骁俭，在今年回到SAP中国公司就任执行副总裁的同时，也挑起了SAP向中小型应用拓展的重担。“以前SAP在高端、复杂的大型应用市场做得比较多，虽然也有一些较小型的客户，如青岛狮王、宝岛眼镜等，但一直没有专门针对中小型应用的产品。”黄骁俭说。所谓中小型应用市场，是指企业对信息化需求的复杂程度相对来说要简单和容易一些。经过30年的发展和积累，SAP已经形成了21个行业、数万种业务流程的“最佳业务实践”，黄骁俭介绍说，SAP现在做的事情就是，“从这些复杂、庞大的知识库里面精简和抽炼出适合中小型应用市场的产品来，同时它也更加符合中国企业的特点和信息化需求”。但是，黄骁俭强调，“无论产品有多么小，SAP始终坚持向客户提供的是一体化的企业级应用，而不是部门级和简单拆散出来的。”全球30年与中国10年在今年，SAP迎来了全球成功运作的第30个年头，同时也是它在中国的企业信息化市场中整整耕耘的第10个年头。从“灯塔计划”、成功的本地策略，到“种子计划”，SAP将全球最先进的企业管理解决方案和管理思想引进到了中国，成为中国企业信息化进程的见证人和重要的推动者。为了庆祝这一特殊的时刻，黄骁俭向记者透露，11月5日SAP中国公司将举办盛大的活动，由再次访华的SAP联合主席兼CEO孔翰宁先生亲自为SAP30周年嘉年华庆典开启香槟，与中国的客户和合作伙伴一起回顾SAP在全球和在中国的出色业绩，展望企业和政府信息化共同的未来。中国作为全球最令人瞩目的市场，当之无愧地成为SAP这次30周年全球庆典活动的主会场。黄骁俭介绍，为重申SAP对中国市场的信心和决心，孔翰宁先生此行还将宣布SAP在中国市场的几个重大举措。今年又恰逢中德建交30周年，SAP作为德国公司的杰出代表，也为中德之间的经济、文化和思想交流起到了重要的推动作用。