十年磨一剑 甲骨文重启中国战车
6月12日，早在一个月前就大规模造势的Oracle全球电子商务与新技术大会在北京隆重开幕。全球第二大软件商、最大的企业软件公司甲骨文(Oracle)公司首次将一年一度的商业与技术盛会移师中国，这也是甲骨文在亚太地区进行的一次重大全球活动。甲骨文公司董事长兼首席执行官拉里·埃里森亲临现场督战。在正式进入中国市场11年之后，甲骨文终于再一次发轫，这意味着以“金色中国”为核心的甲骨文新一轮市场攻略正在华夏大地全面启动。
不在中国投资风险更大
中国市场对于全球IT巨头来说其重要性不言而喻。但与其全球地位相比，甲骨文中国公司的发展一直不十分活跃。但今年以来，一系列的动作表明，这一切正在悄悄地改变：筹备把大中华区的总部从香港迁到北京；继3月底在中国深圳建立第一个研发中心之后，甲骨文还要在北京建立研发中心；启用“甲骨文”作为Oracle的中文标识，中国是经甲骨文董事会同意，允许本地文字与其英文标识“ORCLE”作为公司标识可以同时出现的惟一的国家；在中国开设更多的办事机构；在成都扩展西部业务；投资50万美元扩大Oracle大学认证计划，增设培训中心和培训人员数量；吸引更多的合作伙伴加盟，拓展新的市场与客户。今天看来，这些都是为甲骨文6月份的“北京Oracleworld”所做的铺垫。甲骨文正在逐步实施其酝酿已久的新一轮中国市场发展计划。
虽然没有透露具体的投资数额，但拉里·埃里森表示，不在中国投资的风险比在中国投资的风险大得多。“我们的中国公司98%以上是中国人，我们要锻炼并培训这支队伍，使其掌握开发技术和销售技术，再把产品销售给中国，这是一个平衡的投资。”而对于甲骨文来说，“最大的风险就是不在中国投资”，因为“这是一个发展迅速的市场，中国的经济已经变成亚洲的引擎，我们不会犯这种错误”。拉里·埃里森表示投资将取决于甲骨文中国公司的利润率，“如果利润继续增长，我们的投资还会增长，这是成比例的。”据悉，在IT整个行业面临25年来最困难的经济衰退的去年，甲骨文总公司的利润率仍然高达35%。
2001年，中国是甲骨文在全球发展最快的市场，最近12个月的增长率是50%。甲骨文公司亚太区执行副总裁戴里克·威廉姆斯反复强调Oracle对中国以及亚太地区的重视与信心，他说：“甲骨文支持中国成为世界上的IT大国，与中国合作是我们履行承诺的前提。”目前中国在甲骨文亚太区中的销售业绩位居第三，仅落后于日本和韩国。根据目前的情况，戴里克·威廉姆斯预测，5年后，甲骨文中国将有望超过韩国，成为除日本以外的最大市场。戴里克·威廉姆斯说，“早期10年间，甲骨文把最新的技术带入中国，并一直致力于中国市场的发展。现在甲骨文中国已经进入发展的第二阶段，甲骨文将继续做本地发展，这是一个演变的过程，我们要一步步地走。”从1989年进入中国后，甲骨文在中国91%的商业活动是通过本地合作伙伴完成的。而从去年年底开始，甲骨文就提出并开始实施其本土化策略。
“金色中国”不是梦
作为中国战略的核心，拉里·埃里森特别畅想了他的“金色中国”梦想：中国信息化建设的高速度带来很多机遇和挑战，使我们坚信甲骨文在中国所做的一切是正确的。创建、创新，这是最好的商业做法。“9·11事件”后美国经济遇到了麻烦，这促使我们把目光瞄准中国，业务开始向中国倾斜，“这种合作不是革命性的而是演进性的。”拉里·埃里森感慨地表示，中国迅猛增长的经济可谓商机无限，不仅数据库、Linux在中国机会很大，而且在应用方面，中国正在进行信息化建设也使得中国成为IT企业追逐的热点。“甲骨文愿意帮助中国直接进入无线通信和商业软件领域。甲骨文可以成为中国最大的技术提供商和最大的商业提供商。”拉里·埃里森的想法虽然商业气息浓烈，却透露出甲骨文想在中国独霸一方的决心。
为了更加有效且迅速地开拓并服务于中国市场，目前，甲骨文正在积极筹备把大中华区的总部从香港迁都到北京。甲骨文所看中的，是北京在科技实力和潜力方面的快速发展以及北京市场的战略意义。而北京研发中心则主要是致力于电子政务———Egovernment的应用与发展。“电子商务的外购是我们在亚太区的一个新战略。”戴里克· 威廉姆斯特别强调。
与北京研发中心的使命不同，今年3月25日在深圳成立甲骨文中国研发中心的目标主要是针对中国市场，并侧重于商业公司与市场，这个中心是甲骨文在中国的第一家，也是在亚洲区设立的惟一一家企业软件中心。甲骨文计划在未来五年内，继续加大在华的投入力度并大规模扩充中心的研发力量，使之成为其在美国以外最大的研发中心。
在为期三天的“北京OracleWorld”期间，甲骨文除了公开展示Oracle的电子商务应用套件以及技术解决方案外，其中一个重头戏就是指导来自亚太地区国家的大中型企业参会者动手实践，以争夺这部分潜在客户。在开幕式上的主题演讲中，拉里·埃里森几乎全部是围绕甲骨文如何为中小企业提供服务进行的，谈话间更表露出对中小型企业发展的极大热情。他说：“在我们的网站上有专供的软件，任何中小企业都可以任意
下载，下载都是免费的。”在最初拉里·埃里森决定推出这种免费服务的时候，很多人持反对意见，害怕为此会影响收入，由于埃里森的坚持而保留了下来，现在甲骨文的网站又推出了许多新的服务内容，“这是甲骨文为中小企业提供的先进的支持服务。”
相比之下，甲骨文的竞争对手们———微软、IBM、BEA更早注意到中国广大的中小企业低端市场商机并先行一步，谈到与他们在中国的本土化竞争，拉里·埃里森流露出他一贯的自信与狂傲，“我们的竞争方式与我们在加州的竞争方式没有不同：我们将在中国销售更好的产品，提供更好的服务，以更高的可靠性，更低的价格、更好的性能击败我们的对手。对于微软通过收购的方式进入低端市场，戴里克·威廉姆斯表示，兼并是一种短期战略，它只能使你进入这个市场，但不一定能取得长期的成功。所以，发展自己的产品才是最重要的。“拉里的远见与市场洞察力、先进的技术和可靠的产品是甲骨文的成功保证。”