PeopleSoft急欲在华上位 狂批竞争对手SAP

    今年第四季度，PeopleSoft全线产品将会在中国面市。

　　“SAP缺乏灵活性，Oracle只对挣到的下一个美元感兴趣。”PeopleSoft　CEO康可为狂批竞争对手

　　4月9日，康可为带着PeopleSoft几乎所有的高层管理人员来到了中国，这位被商业周刊评为2001年世界前25名CEO之一的领导人，用他的热情和率直感染了与会的所有来宾。记者在会后采访了康可为先生。

 

　　时机正好

 

　　问：在SAP、Oracle进入中国近十年后，PeopleSoft才姗姗来迟，您认为现在才成立中国公司是否已经错过了最好的时机？

　　答：当然不是，现在正是绝妙的好时机。中国已经加入了WTO，北京成功的申办了2008年奥运会，整个世界正在做准备，让中国能够发挥一个领导性的作用，中国和中国的公司可以利用PeopleSoft公司的完全互联网架构，迅速成为国际工商界的领袖。

　　中国企业没有非常多的IT基本架构。但是，互联网架构使得中国的公司能够获得跳跃式的发展，而不必过多地把资金用到IT基础架构的建设中去。

 

　　大型国企将是焦点

 

　　问：中国的ERP市场竞争是激烈的，高端市场有SAP、Oracle，中低端市场有金蝶、用友等一大批国内的优秀软件企业，PeopleSoft在中国市场的定位是什么？为中国市场做了哪些改变？是坚持入高端，还是高中低端通吃呢？

　　答：PeopleSoft是世界第五大的软件公司，在提供企业应用软件方面，我们则是世界第二大的软件公司，我们在金融服务业、电信业、医疗业、政府、消费者服务和世界其它产业都获得成功。2001年，当全球经济遭遇巨大困难的时候，却是我们盈利状况最好的一年。我们的收入上升了30%，盈利率增长了100%，公司的资金流量达到5·71亿美元，与SAP、Oracle相比，我们的业绩要优良得多。

　　为了适应中国市场，我们对产品进行了相应的本土化。虽然业务流程可以有不同的公司以不同的方式来实施，但在底层，财务、人事、供应链管理的框架却是一样的，工作流是一样的，PeopleSoft会根据每个市场上的不同，把相关的商业惯例综合到产品中去，今年，大型国有企业绝对是PeopleSoft的一个焦点，我们同时也关注电信市场，但在不久以后会扩展到中小企业这个市场。
猛烈抨击对手

　　问：PeopleSoft如何在中国市场赢得与老对手SAP、Oracle的竞争？

　　答：其实，在这个产业当中，我们没有很多的竞争者。能在全球提供企业应用软件的只有三家公司，我们只有两个竞争对手————SAP和Oracle。我们每天在世界各地都和这两家公司在发生竞争。

　　在过去两年中，我们从SAP和Oracle手中抢夺了一定的市场份额，这是由于我们的技术更先进，我们的产品更好，而且我们公司更具灵活性，我们更好打交道。相比而言，SAP和Oracle的产品是缺乏灵活性的，不仅其公司缺乏灵活性，他们的员工也十分刻板。因此，PeopleSoft已经站稳了脚跟，他给人们的形象是一个更容易合作的公司，我们更有兴趣发展一种长远的关系。而我们的竞争对手呢？特别是Oracle，他们在业界有这样一个名声，他们只对下一笔交易感兴趣，对可以挣到的下一个美元感兴趣。

　　虽然我们的竞争对手在中国市场已经很长时间了，但他们产品的应用率仍然很低，企业的应用甚至还没有开始，他们在中国的客户非常少。而PeopleSoft并不考虑有多少数量的用户使用我们的产品，我们提供本地化的产品，而且，我们在中国市场有强有力的合作伙伴————IBM，我们具有了所有成功的条件。因此我坚信，我们将非常快地追上竞争对手，在中国重复我们在其它国家成功的经历。

 

　　关于运作

 

　　问：虽然PeopleSoft今天宣布成立中国公司，但据我所知，PeopleSoft目前连办公地址都尚未找到，人员也没有到位，请问贵公司在中国的运作何时才能开始？

　　答：我可以承诺，在很快的时间里，中国公司将开始运作。我们正在寻找最合适的中国领导人选，这个人必须是本地人。目前，我们已经接触了一些候选人，我想结果应该会在六月份上海的展示活动中宣布。目前PeopleSoft还没有正式的中文名字，我们产品的本地化也正在紧锣密鼓地完成之中，到今年第四季度，PeopleSoft全线产品都会在中国面市。